Sales & Marketing Manager – Pneumologie (m/w/d)
Standort
: Österreich
Unternehmen
: Führendes internationales Pharmaunternehmen
Unser Kunde – ein internationales Pharmaunternehmen – sucht eine dynamische und engagierte Persönlichkeit als
Sales & Marketing Manager (m/w/d)
für unser
Pneumologie-Portfolio
in Österreich.
In dieser spannenden Doppelrolle übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den erfolgreichen Vertrieb und die strategische Vermarktung der Produkte im Bereich Atemwegserkrankungen. Dabei führen Sie ein erfahrenes Vertriebsteam, entwickeln wirkungsvolle Marketingstrategien und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.
Ihre Aufgaben
* Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit der Business Unit Leitung
* Sicherstellung der Zielerreichung im Einklang mit Budgetvorgaben und regulatorischen Anforderungen
* Unterstützung des Außendienstteams bei der Erstellung von Gebiets- und Aktionsplänen sowie bei der Durchführung digitaler und persönlicher Kundeninteraktionen
* Regelmäßige Analyse und Bewertung der Vertriebsleistung anhand relevanter KPIs (z. B. Umsatzentwicklung, Kundenreichweite, Besuchsfrequenzen)
* Gewährleistung der korrekten Dokumentation sämtlicher Aktivitäten im CRM-System unter Einhaltung interner und externer Compliance-Vorgaben
* Fachliche und disziplinarische Leitung des österreichischen Vertriebsteams
* Regelmäßige gemeinsame Kundenbesuche, Coaching "on the job" sowie gezieltes Feedback zur Stärkung von Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen
* Ermittlung individueller Entwicklungsbedarfe und enge Zusammenarbeit mit HR und Business Excellence zur Umsetzung von Trainingsmaßnahmen
* Steuerung des Performance-Management-Prozesses inklusive Zieldefinition, Leistungsüberprüfung und Feedbackgesprächen
* Entwicklung und Umsetzung von Marketingplänen in Abstimmung mit dem Business Unit Head für Österreich und Ungarn – inklusive Mediaplanung, Multi-Channel-Kampagnen (digital & analog) und medizinisch-wissenschaftlicher Fortbildungen
* Verantwortung für Budgetplanung und -kontrolle der Marketingaktivitäten sowie laufende Optimierung der Maßnahmen zur Ergebnissteigerung
* Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu medizinisch-wissenschaftlichen Fachgesellschaften und Key Opinion Leadern
* Enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Teams bei Produkteinführungen, Kampagnen und medizinischen Projekten
Ihr Profil
* Erfolgreich absolviertes medizinisches / pharmazeutisches Studium bzw. abgeschlossene Pharmareferentenprüfung
* Mehrjährige Berufserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb und Marketing, vorzugsweise im österreichischen Markt
* Fundierte Kenntnisse des österreichischen Gesundheitssystems, der regulatorischen Rahmenbedingungen und der Kundenlandschaft
* Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Führungsfähigkeiten
* Fähigkeit, strategisches Denken mit operativer Umsetzung zu verbinden
* Erfahrung im Bereich Pneumologie oder respiratorische Produkte von Vorteil
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Analyse-Tools
* Ausgeprägte analytische und lösungsorientierte Denkweise
* Proaktive, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität
Wir bieten
* Eine verantwortungsvolle, abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Umfeld
* Attraktive Vergütung mit leistungsorientierten Komponenten
* Umfassende Einschulung, kontinuierliche Weiterentwicklung und Raum für Eigeninitiative
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung
Anna-Maria Kaiser
Recruitment & Client Manager
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