Senior Business Development Manager / Sales (m/w/d)
Treibe das Wachstum eines führenden europäischen EdTech-Anbieters und seiner preisgekrönten Campus-Lösungen voran!
Standort und Art
Graz (HQ) | Vollzeit
Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen, Stakeholder zu überzeugen und Deals sauber bis zum Abschluss zu führen - und du fühlst dich wohl, wenn im Gespräch auch mal über Architektur, Security oder Integrationen gesprochen wird?
Wir sind einer der erfolgreichsten EdTech-Anbieter Europas und treiben mit unserer preisgekrönten Campus-App und weiteren Campus-Lösungen das digitale Erlebnis an Hochschulen voran. Jetzt suchen wir eine Sales-getriebene Persönlichkeit, die die technische Fähigkeiten mitbringt, um Entscheider:innen (IT-Leitung bis Rektorat) souverän zu überzeugen.
Deine Mission: Technologische Fachberatung & Aktives Sales-Management
In dieser Rolle bist du die Schnittstelle zwischen Technik und messbarem Sales-Erfolg.
* New Business / Hunting: Du identifizierst Zielhochschulen, öffnest Türen, qualifizierst Leads und baust deine eigene Pipeline auf.
* Live-Demos: Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und mit technischem Tiefgang (Security, Integration, Betrieb, Datenflüsse).
* Produkt-Bridge: Du arbeitest mit unserem Team aus Entwickler:innen und UI/UX-Designer:innen zusammen, um Kundenanforderungen in technische Impulse für unsere Roadmap zu übersetzen.
* Technical Relationships: Du bist “technical enough", um technische Diskussionen mit IT-Leitern und co zu führen.
Dein Profil: Verhandlungsgeschick & Technisches Verständnis
Wir suchen eine Persönlichkeit, die um die Ecke denkt und sich in einem renommierten KMU zu Hause fühlt.
* B2B Sales Erfahrung: Mindestens 2+ Jahre Erfahrung in Sales/Business Development - idealerweise bei großen Tech Unternehmen mit längeren Sales Cycles.
* Technisches Verständnis: Du verstehst Grundkonzepte moderner Software (APIs/Integrationen, Security/Datenschutz, mobile Apps, Cloud/Hosting) und kannst technische Zusammenhänge verständlich erklären.
* Sektor-Plus (nice to have): Erfahrung im Hochschul- oder Public-Sektor, oder persönlicher Bezug (Uni/FH, Studierendenvertretung) ist ein Plus, aber kein Muss.
* Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch & Englisch. Weitere Sprachen sind ein Plus.
Deine Benefits bei Studo
* Wettbewerbsfähiges Gehalt: Neben vielseitigen Benefits bieten wir ein Gehaltspaket mit marktgerechter Überzahlung zum IT-KV, das deinen Erfolg und Ihre technische Expertise widerspiegelt.
* Büro mit Dachterrasse: Unser Office in Graz bietet eine Dachterrasse, die zum gemütlichen Verweilen und zum Austausch mit Kollegen einlädt.
* Teamevents & Kultur: Wir pflegen eine werteorientierte Unternehmenskultur. Regelmäßige Teamevents sorgen dafür, dass auch der Spaß und der Teamzusammenhalt nie zu kurz kommen.
* Weiterbildung: Wir fördern deine individuelle Entwicklung durch gezielte Weiterbildungsmaßnahmen und internen Know-how-Austausch.
* Starkes Team: Werde Teil eines dynamischen Teams, das die mobile Zukunft des Studiums aktiv mitgestaltet.
Wir bieten eine markt- und leistungsgerechte Vergütung sowie vielfältige Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Das kollektivvertragliche Mindestgehalt für diese Position beträgt 3.843 € (auf Vollzeitbasis 38,5h) mit der ausdrücklichen Bereitschaft zur Überzahlung bei entsprechender Erfahrung und Qualifikation.
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