Die HCD ist seit fast einem Jahrzehnt ein etablierter Anbieter von IT-Dienstleistungen mit Fokus auf Netzwerk/Security, FTTx und IT-Remarketing. Unsere Kunden vertrauen uns bei anspruchsvollen Infrastrukturprojekten, beim Betrieb unternehmenskritischer Systeme und bei der Umsetzung nachhaltiger IT-Strategien. Wir arbeiten mit führenden Unternehmen aus den Bereichen Data Center, Carrier/Service Provider und Enterprise zusammen – in DACH und darüber hinaus.
B2B Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Netzwerktechnik in Österreich
Festanstellung, Vollzeit · Homeoffice, München
Über die Position
Du bringst langjährige Erfahrung im Vertrieb im Bereich Netzwerktechnik und IT-Lösungen in Österreich mit, hast ein Gespür für Kundenbedürfnisse und Erfahrung im Bereich Netzwerktechnologien oder IT-Infrastruktur? Dann lass uns sprechen. Wir suchen für den Ausbau unseres Geschäftes im österreichischen Markt eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die aus dem Großraum Wien für uns tätig wird und bestenfalls bereits Go-To-Market Strategien entwickelt und umgesetzt hat sowie ein eigenes Netzwerk in diesem Umfeld mitbringt.
* Du betreust aus dem Standort Wien heraus unsere größten Bestandskunden strategisch, berätst sie bei Fragen zu Netzwerk-Integrationen gemeinsam mit unseren Egnieers und entwickelst die Zusammenarbeit gezielt weiter.
* Du baust aktiv einen neuen Kundenstamm auf, identifizierst neue Vertriebschancen im Bestand (Up-/Cross-Selling) und präsentierst passgenaue IT-Lösungen über unser komplettes Produktportfolio hinweg.
* Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss bei der Neukunden-Akquise und Bestandskunden.
* Du repräsentierst unser Unternehmen nach außen und vertrittst sowohl unsere als auch die Interessen unserer Kunden bei Partnern und Herstellern.
* Du pflegst aktiv dein Netzwerk bei Kunden und Partnern und baust dieses kontinuierlich aus.
* Du steuerst Kundenprojekte eigenständig und arbeitest dabei stets eng mit internen Fachbereichen (Technik, Einkauf, Logistik, Marketing) zusammen.
* Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Netzwerk-Integrationen und komplexer IT-Lösungen mit, idealerweise im Juniper/HPE Umfeld.
* Du hast dir bereits ein eigenes Netzwerk in Österreich aufgebaut mit Kontakten zu Entscheidet*innen im IT-Bereich.
* Du setzt unser Produktportfolio optimal ein, um deine eigenen und die Unternehmensziele zu erreichen.
* Du hast Freude daran, Kundenbeziehungen langfristig und auf Augenhöhe zu gestalten und bist bereit dafür auch regelmäßig vor Ort beim Kunden zu sein.
* Du trittst souverän auf, kommunizierst klar, überzeugend und adressatengerecht intern wie extern. Auf Deutsch und Englisch bist du verhandlungssicher unterwegs.
* Du arbeitest gerne im Team, denkst unternehmerisch und willst messbar zum Geschäftserfolg beitragen.
* Attraktives Vergütungspaket: Unbefristeter Vertrag, leistungsgerechtes Fixum plus starkes erfolgsabhängiges Bonusmodell sowie betriebliche Altersvorsorge.
* Direkter Einfluss: Du gestaltest den Eintritt in den österreichischen Markt maßgeblich mit, dabei berichtest du direkt an die Geschäftsführung – kurze Entscheidungswege, keine politische Komplexität.
* Wirkungsorientiertes Umfeld: Wir arbeiten transparent, direkt und auf Augenhöhe. Klar definierte Rollen und kurze Wege sorgen dafür, dass du dich einbringen kannst.
* Weiterbildung mit Impact. Du bekommst Zeit und Unterstützung für deine Weiterentwicklung – ob Fachwissen, Soft Skills oder neue Tools – denn Stillstand ist nicht unser Ding.
* Modernes Arbeiten: flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten - wir helfen dir dein Leben und deinen Job gut zu verbinden.
* Gesundheitsleistungen: 30 Tage Urlaub, betriebliche Krankenversicherung, EGYM Wellpass & Jobrad.
* Hunde willkommen: Mit unserem eigens programmierten 'Dog Booking' kannst du den Besuch deines Vierbeiners in unseren Büros planen.
* Die Gehaltsspanne liegt bei 70-90k pro Jahr und beinhaltet sowohl einen fixen als auch einen variablen Anteil.
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