Du bist leidenschaftliche:r Sales-Profi im IT-Umfeld und möchtest nachhaltige Kundenbeziehungen auf- und ausbauen? Du erkennst Chancen in klassischen IT-Services ebenso wie in modernen Cloud- und KI-Lösungen, gestaltest aktiv das Wachstum und bringst Innovation in den österreichischen B2B-Markt? Dann werde Teil unseres dynamischen Teams Deine AufgabenDu verantwortest eigenständig den gesamten Sales-Prozess – von der Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Steuerung der Opportunity-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss und Vertragszeichnung im Bereich IT- & Cloud-Services.Du erfasst die Bedürfnisse unserer Business-Kund:innen, entwickelst in enger Abstimmung mit Produkt, Technik und externen Partnern individualisierte Lösungsansätze und präsentierst überzeugend moderne IT-Services, KI- und Cloud-Konzepte.Du kennst die aktuellen Markttrends, insbesondere in den Bereichen Cloud und KI. Du analysierst Kundenanforderungen, berätst hinsichtlich neuer Technologien und entwickelst das Serviceportfolio aktiv weiter.Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und Stakeholdern im Enterprise-Segment auf, sowohl extern zu Kunden als auch intern zu Kolleg:innen auf allen Ebenen. Präsenz auf Kundenevents und Konferenzen gehören dazu.Du entwickelst gezielte Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, inkl. Cross- & Upselling im Neu- und Bestandskundensegment, dokumentierst deine Aktivitäten konsistent (CRM, Reporting) und stellst die Erreichung sowie nachhaltige Sicherung deiner Sales-Ziele sicher.Du führst professionelle Vertragsverhandlungen, leitest Opportunities im IT-Kontext, finalisierst komplexe Verträge und gewährleistest hohe Qualitätsansprüche im gesamten Sales- und Opportunity-Management.Dein ProfilLangjährige Erfahrung: Mehrjährige Vertriebserfahrung im ICT-Umfeld, insbesondere im Bereich Cloud-Services und IT-Infrastruktur, vorrangig bei Geschäftskunden und Enterprise-KundenCloud-Kompetenz: Tiefgreifendes Verständnis moderner Cloud-Technologien (IaaS, PaaS, SaaS, Hybrid-/Multi-Cloud-Modelle) sowie der aktuellen Anbieterlandschaft (Hyperscaler und spezialisierte Anbieter)Marktdifferenzierung & strategische Beratung: Ausgeprägte Fähigkeit, verschiedene Cloud-Angebote beurteilen, passende Lösungen für Kund:innen auswählen und Wettbewerbsvorteile für das eigene Portfolio professionell herausarbeiten und kommunizieren zu können. Fähigkeit, komplexe IT- und Cloud-Projekte strukturiert zu bewerten und Kunden zu individuellen Lösungswegen zu beratenDigitale Souveränität: Enthusiastische:r Botschafter:in für digitale Souveränität. Du setzt dich aktiv für das Prinzip ein, Kunden höchste Kontrolle und volles Vertrauen in die angebotenen Lösungen zu garantieren. Fokus auf Datenschutz, Datensouveränität und Compliance im gesamten ICT- und Cloud-PortfolioIT-Zertifizierungen & Fachliches Knowhow: Nachweise über fachspezifische Zertifizierungen im ICT- und Cloud-Umfeld, sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis, technisches Hintergrundwissen im IT Service Umfeld sowie aktuelle Kenntnisse zu KI-Lösungen im ICT-BereichKommunikationsgeschick & Netzwerk: Professionelles Auftreten, ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch (C1), Englisch (mind. B2) und ein umfassendes Netzwerk zu Geschäftskunden auf C-Level, branchenspezifischen Stakeholdern und Herstellern/Lieferanten im Bereich Cloud und ITShow more Show less