Siemens Digital Industries Software は、製造業、電機、産業機械、輸送、エネルギーなど、世界中の多様な産業領域におけるデジタルトランスフォーメーションを牽引するテクノロジーカンパニーです。
本ポジションである PreSales Technical Account Manager は、アカウント専属プリセールスチームの一員として、AI・デジタルツイン・デジタルスレッド関連技術と経験を活用し、産業界全般の顧客のビジネス変革をリードする中心的役割を担います。
市場環境は、労働力不足、グローバル競争の激化、環境規制の強化、サプライチェーンの複雑化、そして AI の急速な進化などにより大きく変化しています。企業はこれらに対応するため、従来のプロセスを刷新し、新しい価値創造モデルへ移行することが求められています。
Siemens の Xcelerator ポートフォリオ は、AI を活用した設計・製造最適化、デジタルツインによるバリューチェーン統合、そしてエンドツーエンドのスレッド構築 を支援し、お客様の競争力向上に大きな役割を果たします。このポジションには、直属の部下や人事管理の責任はありません。
主な業務内容
* 製造業・機械・電機・輸送・エネルギーなど、産業界全般の主要アカウントに対するDX・AI活用ソリューション提案をリード
* 顧客のビジネス課題を CXO レベル（CTO・CIO・COO）とディスカッションし、変革テーマを共創
* デジタルツイン、AI、自動化ソリューションなどを組み合わせた変革ロードマップの立案
* 社内外のステークホルダーと連携したアカウント戦略の策定とプリセールス活動の推進
* 業界動向・グローバルベストプラクティスの収集と共有を通じて、Siemens の提案価値向上に貢献
* 提案プロセスにおける AI 活用（リサーチ効率化、データ分析、提案書作成支援など）の推進
* 年次グローバルイベントへの参加を通じた知識アップデートとネットワーク構築
* 顧客対応のセールスまたはプリセールスアカウント開発活動の経験
* CXOレベルのディスカッション、特にCTO、CIO、COOとのディスカッション経験
* 技術的洞察力に関する最低５年以上の専門知識
* デジタル化による業務改善・ビジネス変革に関する理解
▼スキル・能力
* デジタル化の意義、エンドツーエンドのクローズループエンジニアリングの価値を理解し、設計・製造ソリューションなどをわかりやすく提示する能力
* 優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
* 異文化環境での高度なコミュニケーション・プレゼンテーション能力
* 論理的思考と問題解決力
* 新技術（特に AI）への積極的な興味と活用姿勢
* 産業界（製造、電機、機械、輸送、エネルギー等）での基本的なビジネス経験
* PLM / MCAD / ECAD / シミュレーション領域の知識
* IT ベンダーでの営業・プリセールス・導入サービスの経験
* 価値訴求・ROI 分析の経験
* 市場競争環境の理解
* AI / データ活用プロジェクトへの関与経験は特に歓迎
▼スキル・能力
* プロアクティブかつエネルギッシュに顧客と向き合える方
* 高度な分析力と課題解決力
* 変革に対して模範的な姿勢でリードできる方
大学卒業以上が望ましい。(短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可)
ビジネスレベルあれば尚可 (英語の使用に抵抗がない方)
ネイティブレベル
新宿オフィス もしくは新横浜オフィス
※屋内の受動喫煙対策：有（禁煙）
※在宅勤務可、顧客先（日本全国）訪問はございます
基本給年額：1,000～1,500万円（月額給与は12分の1）（支払い日：毎月25日）
基本給年額以外にターゲットインセンティブあり
専門業務型裁量労働制（9:00～17:30 を標準労働時間帯とし、社員の裁量に委ねる）
時間外労働：概念なし
完全週休二日制（毎週土曜日・日曜日）、国民の祝日、年末年始
年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇（事由による）
産前産後休暇、生理休介護休暇・子の看護休暇、育児及び介護休業
通勤手当：特急料金を除き全額支給
雇用保険料補助手当（個人負担分を会社が補助）
福利厚生倶楽部（リロクラブ）
■選考プロセス
※面接形式：対面またはWeb（Teams使用）
・履歴書（写真貼付が望ましい）
・職務経歴書（日本語もしくは英語）
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