## ICT Lead IT ServicesCloud Sales | Digitalisierung | B2B Business | KI-Kompetenz | Kundenbeziehung**Deine Aufgaben*** Du verantwortest eigenständig den gesamten Sales-Prozess: Von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Steuerung der Opportunity-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss im Bereich IT- & Cloud-Services.* Du erfasst die Bedürfnisse unserer Business-Kund:innen, entwickelst gemeinsam mit Produkt, Technik und Partnern individuelle Lösungen und präsentierst überzeugend moderne IT-Services, KI- und Cloud-Konzepte.* Du kennst aktuelle Markttrends rund um Cloud und KI, analysierst Kundenanforderungen, berätst zu neuen Technologien und entwickelst unser Serviceangebot aktiv weiter.* Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und Stakeholder:innen im Enterprise-Segment auf – sowohl extern zu Kund:innen als auch intern zu Kolleg:innen. Du bist regelmäßig auf Kundenevents und Konferenzen präsent.* Du entwickelst gezielte Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, realisierst Cross- & Upselling, dokumentierst deine Aktivitäten im CRM und Reporting und stellst so die Erreichung deiner Sales-Ziele sicher.* Du führst professionelle Vertragsverhandlungen, steuerst Opportunities im IT-Umfeld, schließt Verträge ab und gewährleistest Qualität im gesamten Sales- und Opportunity-Management.**Dein Profil*** Mehrjährige Vertriebserfahrung im ICT-Umfeld, insbesondere Cloud-Services und IT-Infrastruktur, mit Fokus auf Geschäftskunden/Enterprise-Kunden* Tiefgreifendes Verständnis moderner Cloud-Technologien (IaaS, PaaS, SaaS, Hybrid-/Multi-Cloud) und der aktuellen Anbieterlandschaft (Hyperscaler & Spezialanbieter)* Fähigkeit zur Marktdifferenzierung und strategischen Beratung* Aktiver Einsatz für digitale Souveränität: Kundenkontrolle, Datenschutz, Datensouveränität und Compliance sind selbstverständlich für dich* Nachweisbare ICT- und Cloud-Zertifizierungen, betriebswirtschaftliches Verständnis, technisches IT-Service Know-how sowie aktuelle KI-Kenntnisse* Sehr gutes Auftreten, exzellente Kommunikations-, Präsentations-, und Verhandlungsfähigkeiten (Deutsch C1, Englisch mind. B2), sowie ein starkes Netzwerk auf C-Level und branchenspezifischen Stakeholdern**Benefits & More*** Flexible Arbeitsmodelle: Home-Office, Remote Work, Gleitzeit, Sabbatical* 26 Urlaubstage & freie Tage am 24. und 31. Dezember* Bezahlte Mittagspause, Kantine & Essensbons* A1 Radl: Fahrrad/E-Bike zu günstigen Konditionen* Gratis A1 Internet & weitere Rabatte für Family & Friends* Diensthandy auch zur Privatnutzung* Interne Entwicklungsmöglichkeiten & Weiterbildung* (Mental) Health-AngeboteUns ist wichtig, dass dein Gehalt deinen Qualifikationen entspricht und über dem Kollektivvertrag liegt. Die Position startet ab € 75.000 brutto/Jahr All-In (inkl. variablem Anteil).
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