JOB DESCRIPTION
Job Title
Account Manager Acute Care Informatics (all genders)
Job Description
In dieser Rolle hast du die Chance, das HealthSystems Portfolio im Bereich Acute Care Informatics aktiv voranzutreiben, Kundenbeziehungen strategisch auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zum Abschluss zu führen – von der Opportunity bis zur Verhandlung immer mit klarem Fokus auf Umsatz, Kundenzufriedenheit und nachhaltiges Wachstum.
Für folgende Themen bekommst du die Verantwortung
1. Das HealthSystems Portfolio im Bereich Acute Care Informatics
2. das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst
3. Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
4. Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager
5. Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)
6. Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
7. Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam mit dem Key Account Manager oder allein)
8. Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen-)Vereinbarungen abzuschließen
9. Die Organisation von Produkt-Demonstrationen und Referenzbesuchen
10. Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit
Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):
11. Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen
12. Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
13. Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
14. Share of Wallet (SoW)
15. Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service
Du bist Teil von:
16. Philips, einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie, das sich dafür einsetzt, das Leben von Milliarden von Menschen weltweit zu verbessern und die Welt durch Innovationen gesünder und nachhaltiger zu machen. Angetrieben von der Vision einer besseren Zukunft.
17. Der Vertriebsorganisation von Philips HealthSystems in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) und den Distrikten Österreich und Schweiz (Alps). Du berichtest an den Sales Leader Alps.
Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen:
18. Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften
19. Erfahrung in der Medizinischen IT
20. 3-5 Jahre Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb von Healthcare IT
21. Gute IT-Kenntnisse, tiefes Wissen über die Abläufe im Krankenhaus/in der Praxis sowie moderates Wissen über das Gesundheitssystem im Allgemeinen
22. Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit mehreren Interessengruppen
23. Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten
24. Sicheres Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung des Kunden
25. Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen
26. Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft ("Liebe" zum Produkt)
27. Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen und hohe IT-Affinität
28. Reisebereitschaft (Österreich & Schweiz), idealerweise wohnhaft im Großraum Wien
Dafür bieten wir dir
29. Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
30. Attraktives, leistungsorientiertes und faires Vergütungssystem
31. Attraktive Philips Pensionskasse und arbeitgeberfinanzierte private Unfallversicherung
32. 25 Urlaubstage im Jahr
33. Jobticket ODER Dienstwagen zur privaten Nutzung
34. Philips in Balance Programm mit tollen Health Benefits (Betriebsarzt, monatliche Massage, etc.)
35. Zuzahlung zu Mittagessen
36. Vergünstigungen im Philips Myshop
Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt jährlich € 66.676,26brutto mit der Bereitschaft zur Überzahlung. Das tatsächliche Jahreszieleinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.
Warum du zu uns kommen solltest
Das Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Mit unserer Arbeit tragen wir dazu bei, eine gesündere Gesellschaft zu schaffen und durch innovative Lösungen über das gesamte die Lebensqualität von 2,5 Milliarden Menschen zu verbessern.
Wie Leben und berufliche Tätigkeit unserer Mitarbeiter*innen auf sinnvolle Weise aufeinander treffen, erfahren Sie in .
Um mehr über das Arbeiten bei Philips zu erfahren, besuchen Sie auf unserer Karriere-Website, wo Sie in unserem Berichte über den Arbeitsalltag bei Philips lesen kannst. Hier erfahren Sie auch mehr über unser und findest Antworten auf einige .
Philips fördert Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber*innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.
Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online über den Button/Link unten und laden Sie ihre kompletten Bewerbungsunterlagen in unserem Bewerbungssystem (Anschreiben, Lebenslauf und relevante Zeugnisse) hoch. Um mehrere Unterlagen anzufügen, klicken Sie bitte auf "Zurück" im Browserfenster und laden dann weitere Anhänge hoch.
#LI-FIELD