Market Development Representative (DACH) (m/w/d)
Remote – mit Wohnsitz in Deutschland oder Österreich
In dieser Rolle berichten Sie an den Market Development Manager EU und verantworten die Generierung und Qualifizierung hochwertiger Leads durch intelligente Inbound‑ und Outbound‑Strategien. Sie identifizieren und gewinnen potenzielle Kunden, unterstützen gezielte Kampagnen und schaffen nachhaltige Sales‑Opportunities in der gesamten DACH‑Region. Die Position ist ein zentraler Bestandteil unserer europäischen Wachstumsstrategie und erfordert ein fundiertes Verständnis des DACH‑Marktes sowie die Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen und Marktdynamik zu erzeugen.
Ein typischer Tag in dieser Rolle umfasst:
* Aktive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch strukturierte Marktrecherche mit Tools wie Sales Navigator, ZoomInfo, Demandbase und LinkedIn
* Zielgerichtetes, Account‑basiertes Outbound‑Prospecting mit personalisierten Kontaktstrategien nach modernen B2B‑Best Practices
* Vereinbarung qualifizierter Meetings, Calls und Demos für Account Executives sowie Übergabe der Opportunities
* Erreichung definierter monatlicher Pipeline‑Ziele und Outbound‑KPIs
* Aufbau fundierter Produkt‑ und Branchenkenntnisse durch Selbststudium und Shadowing
* Repräsentation von TraceGains auf Events, Webinaren und Marketing‑Aktivitäten als Markenbotschafter:in
* Verständnis relevanter Buyer Personas und zielgruppengerechte Ansprache von Stakeholdern aus Quality, R&D, Procurement, Regulatory und Supply Chain
* Unterstützung der Kampagnenumsetzung durch Markt‑ und Vertriebsfeedback zur Steigerung der Lead‑Qualität und Conversion
* Sicherer Umgang mit Inbound‑ und Outbound‑Lead‑Flows, Re‑Engagement‑Strategien und Funnel‑Phasen
Zu den wesentlichen Anforderungen der Stelle gehören:
* Mindestens 2 Jahre Erfahrung als MDR/SDR, im B2B‑Vertrieb oder Marketing (idealerweise SaaS oder Lebensmittel‑/CPG‑Industrie)
* Deutsch auf Muttersprachenniveau oder verhandlungssicher, sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Nachweisbare Erfolge im Outbound‑Prospecting und der Neukundengewinnung
* Erfahrung mit CRM‑ und Sales‑Tools wie Salesforce, Sales Navigator, ZoomInfo, Demandbase, Outreach oder vergleichbaren Systemen
* Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise in einem dynamischen, internationalen und überwiegend remote‑basierten Umfeld
* Reisebereitschaft (gelegentlich national und international)
Unser Angebot
Sie werden Teil eines wachsenden, engagierten und unterstützenden Teams, das Zusammenarbeit, kontinuierliche Verbesserung und kreative Lösungsansätze schätzt. Wir investieren gezielt in Ihre Weiterentwicklung und bieten ein attraktives Grundgehalt sowie einen leistungsorientierten Sales‑Incentive‑Plan.
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