Beruf: Account Manager
Wir suchen nach einem erfahrenen Account Manager, der unsere Kunden in Deutschland und Österreich betreut.
In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Akquise neuer Kunden sowie die Pflege und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Du treibst aktiv den Umsatz und die Marktdurchdringung voran, indem du potenzielle Kunden von unseren innovativen Lösungen überzeugst und bestehende Kunden durch gezielte Beratung betreust.
Aufgaben:
* Identifikation und Ansprache neuer Kunden sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
* Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Neukundengewinnung und zur Maximierung der Umsätze mit Bestandskunden.
* Beratung und Betreuung bestehender Kunden, um Cross- und Up-Selling-Potenziale optimal zu nutzen.
* Eigenständige Präsentation unserer Lösungen mit technischer Expertise auf Kundenterminen, Messen und Veranstaltungen.
* Erstellung und Verhandlung von Angeboten in Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Teams bis zum Vertragsabschluss.
* Pflege und Nutzung des CRM-Systems zur Erfassung und Analyse von Kundendaten und Vertriebsprozessen.
* Teilnahme an relevanten Branchenevents und Netzwerken zur Erschließung neuer Marktpotenziale.
Voraussetzungen:
* Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder technischen Bereich oder vergleichbare Berufserfahrung.
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Softwarebereich für soziale Organisationen oder den öffentlichen Sektor.
* Nachweisliche Erfolge in der Akquise von Neukunden sowie der Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden.
* Sicherer Umgang mit komplexen Ausschreibungen und kundenspezifischen Anforderungen.
* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern.
* Eigenverantwortliches Arbeiten, strategisches Denken und hohe Ergebnisorientierung.
* Hohe Kundenorientierung und Begeisterung für den Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Analyse.
* Reisebereitschaft und Begeisterung für Networking-Events und Messen.
Warum bei uns?
Bei uns hast du die Möglichkeit, deine Fähigkeiten und dein Wissen als Account Manager einzusetzen, um unsere Kunden erfolgreich zu betreuen und zu unterstützen. Wir bieten dir eine abwechslungsreiche und spannende Aufgabe in einem dynamischen Team, das dich unterstützt und fördert.