Introduction
Bei DB Schenker sind Sie Teil eines globalen Logistik-Netzwerks, das die Welt verbindet. Ein Netzwerk, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere aktiv mitzugestalten und Sie dazu anspornt, neue Wege zu gehen. Mit mehr als 74.500 Kolleginnen und Kollegen weltweit, heißen wir Vielfalt willkommen und wachsen mit den Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten jedes Einzelnen. Gemeinsam sind wir hier, um zu bewegen.
Wir verstärken unser Team. Sind Sie dabei?
Responsibilities
Für unsere Dienstorte Innsbrück / Kufstein suchen wir zur Verstärkung unseres Teams zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d).
Ihre Aufgaben:
* Auf- und Ausbau der zugeordneten Kunden auf der Basis eines profitablen Umsatz- und Mengenwachstums
* Planen und Vorbereiten der Kundenbesuche unter Berücksichtigung von Effizienz und Wirtschaftlichkeit
* Erstellen von Offerten und Kundenpräsentationen, Führen von notwendigen Nachfassgesprächen, Verantworten der Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen
* Aktive Abfrage von produktübergreifenden Logistikanforderungen der Kunden (Cross-Selling)
* Weiterleiten von Sales Leads an die anderen Produktbereiche oder produktübergreifende Kooperation zur umfassenden Abdeckung der Kundenanforderungen
* Sicherstellen der Kundenzufriedenheit durch die Veranlassung geeigneter Maßnahmen durch die Fachabteilungen
* Auswerten der relevanten Vertriebskennzahlen und Ableiten entsprechender Maßnahmen zur Kundenbindung und Möglichkeiten des Geschäftsausbaus (z.B. Up-/Downtrading, Sales Leads, etc.) oder der Kundenrückgewinnung
* Sicherstellen der Dokumentation der vertrieblichen Aktivitäten und Potentiale im CRM-System
* Abstimmen der Anforderungen sowie Geschäftsansätze mit den beteiligten Fachbereichen (z.B.: Leitung Road Brokerage)
* Neukundenaquise
Qualifications
Ihr Profil:
* Pflege und Ausbau des definierten Kundenportfolios im Bereich bestehender und potenzieller A/B/C-Kunden
* Bewerten und Bearbeiten der Marktpotentiale im zuständigen Gebiet zur Akquise von Neukunden
* Sicherstellen der Kundenbindung durch die Umsetzung der geeigneten Kundenbetreuung, insbesondere die Durchführung von Kundenbesuchen
* Identifizieren von Kundenbedarfen, Ableiten und Entwickeln von Lösungen
* Sicherstellen der Effizienz und Wirtschaftlichkeit im definierten Kundenportfolio
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