Key Account Manager Pharma
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Repräsentation der Unternehmenswerte und -standards in allen externen Kontakten
Proaktive Identifikation, Bewertung und Weiterverfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten im betreuten Portfolio
Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien und Geschäftskonzepten basierend auf den Bedürfnissen der betreuten Kunden, inklusive Definition von Zielen, Meilensteinen und Maßnahmen
Erstellung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Account-Plänen unter Einhaltung interner und externer Richtlinien
Aufbau, Pflege und Ausbau von Netzwerkstrukturen (z. B. Ärzte, Patientenorganisationen, Diagnostikpartner)
Entwicklung strategischer Partnerschaften sowie Unterstützung zentraler Stakeholder in Kliniken und niedergelassenen Praxen
Innovatives Hinterfragen bestehender Prozesse und Entwicklung neuer Lösungsansätze
Durchführung wissenschaftlich fundierter, kunden- und patientenorientierter Fachgespräche
Vorbereitung und Durchführung interner und externer Fachpräsentationen
Kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung in den Bereichen Wissenschaft, Vertrieb und Systeme
Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Franchise Leads, Außendienst, Marketing-, Medical- und Safety-Teams
Weitergabe von Markt- und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung von Marketing-, Vertriebs- und Medical-Aktivitäten
Coaching und Mentoring von Kollegen bei Bedarf
Erstellung regelmäßiger Reports, inklusive Markt- und Wettbewerbsanalysen
Durchführung von Segmentierungs- und Targeting-Aktivitäten
Planung, Steuerung und Verantwortung für Budgets
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen
Pharmareferentenprüfung oder naturwissenschaftlicher Hochschulabschluss (z. B. Medizin, Pharmazie, Zahnmedizin, Veterinärmedizin)
Kenntnisse des österreichischen Pharma- und Gesundheitsmarktes; Erfahrung im Krankenhausumfeld von Vorteil
Ausgeprägtes Growth Mindset mit hoher Lern- und Veränderungsbereitschaft
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb, Key Account Management und in Verhandlungen
Tiefgehende Produkt- und Therapiekenntnisse
Sehr gute Fähigkeiten in Planung, Organisation, Management und Präsentation
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie MS-Office-Anwendungen
Starke analytische, strategische und problemlösungsorientierte Kompetenzen
Hohe Kundenorientierung, Teamfähigkeit und Ergebnisfokus
Sehr gute Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
Selbstbewusster, belastbarer und flexibler Arbeitsstil
Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
Führerschein der Klasse B
Hohe Motivation, Genauigkeit und Belastbarkeit
Rahmendaten:
Start: ab sofort
Vertrag: Festanstellung
Auslastung: Vollzeit
Gebiet: Tirol bis Westösterreich