Senior Key Account Manager (w/m/*) * Wien * Vollzeit * mit Berufserfahrung Über uns Wir bei CANCOM Austria sind einer der führenden ICT-Serviceprovider und Digitalisierungspartner in Österreich. Als Team CANCOM unterstützen wir unsere Kund:innen ganzheitlich, von Collaboration über Netzwerk und IT-Infrastruktur bis hin zu Managed Services. Wir entwickeln eigene Softwarelösungen, IoT-Plattformen und spezialisierte AI-Anwendungen für zukunftsfähige Geschäftsmodelle und denken digitale Transformation end to end. Unser Angebot * Vereinbarkeit Flexibles Arbeiten, keine Kernarbeitszeit und eine attraktive Home Office-Regelung * Perspektive Freiraum für Eigeninitiative, Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb unserer Fach-und Führungskarriere * Eigenverantwortung Du gestaltest aktiv die Zukunft eines stabilen und gleichzeitig innovativen Unternehmens mit * Benefits Job-/Klimaticket, Bike-Leasing, Essenszuschuss, Sabbatical, Angebot für körperliche und mentale Gesundheit * Gehalt: Ab EUR 80.000 All-In, abhängig von deiner Qualifikation und Erfahrung definieren wir dein individuelles Package Deine Aufgaben * Ganzheitliche Verantwortung für definierte Enterprise Key Accounts (Bestand) inkl. strategischer Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen * Erstellung und Umsetzung von AccountPlänen (Pipeline, Potenziale, StakeholderMapping, Maßnahmenplanung) zur gezielten Steuerung und Optimierung der Kund:innenentwicklung * Durchführung von Cross und UpsellingAktivitäten zur nachhaltigen Umsatzsteigerung (inkl. Managed Services, Infrastructure & CloudThemen) * Steuerung des gesamten SalesLifecycles von der Bedarfsanalyse über Angebot/Verhandlung bis zur Beauftragung in enger Abstimmung mit Presales, Delivery und Management StakeholderManagement auf Entscheider:innenEbene (inkl. CLevel) sowie professionelles Forecasting, Reporting und Eskalationsmanagement Dein Profil * Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise in der ITBranche oder bei ITDienstleistungen/Managed Services * Nachweisliche Stärke in Verhandlungsführung und Abschlussorientierung sowie professionelles Auftreten in Kund:innenterminen und Präsentationen * Sehr gutes Verständnis für ITLösungen (z.B. Infrastruktur, Cloud, Security, Managed Services) und Fähigkeit, fachliche Anforderungen in BusinessMehrwert zu übersetzen * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit ausgeprägter Kund:innen und Ergebnisorientierung sowie sicherem Umgang mit parallel laufenden Themen/Accounts * Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft Dein Kontakt Martina Büchsenmeister Specialist Recruiting & Talent Acquisition 43 664 6285037