Job Description
Strategic Partnermanager (m/w/d)
Dich zeichnen ein vertriebsorientiertes Denken und Handeln sowie die Fähigkeit aus, Partnerschaften auf das nächste Level zu heben? Dann bist du bei uns genau richtig, um mit uns als Strategic E-Commerce Partner Manager die Zukunft des Bezahlens zu gestalten.
Deine Benefits
Wir wollen, dass dein Job zu deinem Leben passt. Deshalb bieten wir dir verschiedene
Wege für deine persönliche Entwicklung und schaffen dir Freiraum, deine Stärken weiter auszubauen.
Die Wertschätzung Jedes Einzelnen Liegt Uns Am Herzen Und Dazu Gehört Für Uns Auch, Deine Leistung Zu Erkennen Und Entsprechend Zu Belohnen. Deswegen Bieten Wir Dir Unter Anderem
* Attraktives Gehaltspaket
* Flexible Arbeitszeiten
* Homeoffice Möglichkeiten (Hybrid oder rein Remote)
* Mobility-Konzepte
* Offene und transparente Unternehmenskultur
* Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
* Großartiges Team, in das du deine Ideen mit einbringen kannst
* Spannende Aufgabenfelder in einem zukunftsorientierten Unternehmen
Dein Verantwortungsbereich
* Partnerbeziehungen: Strategischer Aufbau, Ausbau und Pflege von nachhaltigen PAYONE-Partnerbeziehungen zur Steigerung des Umsatzes von bestehenden und neuen Partnern.
* Neue Partnerschaften: Erarbeitung und Umsetzung von Akquise-Strategien zur Identifikation und Gewinnung von Neukunden bzw. Schließung von Kooperationen mit Partnern und Integratoren. Der Fokus im Bereich Strategic E-Commerce Partner liegt auf digital aktiven Partnern und auf zukunftsorientierten Geschäftsfeldern
* Vertragsverhandlungen: Schaffung von klaren Rahmenbedingungen à Mitwirkung bei der Ausarbeitung, der Verhandlung und dem Abschluss von Neuverträgen sowie der Anpassung von Bestandsverträgen.
* Schnittstellenfunktion: Schnittstellenfunktion zwischen Produktmanagement, direktem Vertrieb und Marketing für eine erfolgreiche Umsetzung einer Lösung für/von Vertriebspartnern.
* Cross Selling: Durchführung von Cross-Selling-Aktivitäten zu anderen Produkten der PAYONE
* Marktanalyse: Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, um Trends zu erkennen und entsprechend Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung des Partnermanagements abzuleiten.
* Skalierungspotentiale identifizieren: In Zusammenarbeit mit dem technischen Team / technischen Consultants Skalierungspotentiale der Vertriebspartner-Lösung identifizieren und durch kanalübergreifende Aktivitäten ermöglichen.
* Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Steuerung und Koordination von bereichsübergreifenden Arbeitsgruppen zur Bearbeitung des Marktsegments
* Integration neuer Features: Betreuung und Beratung bezüglich Upselling und Integration neuer Features und Bezahlmöglichkeiten
* Produktschulungen: Schulung von neuen und bestehenden Partnern rund um das PAYONE-Produktportfolio, um sicherzustellen, dass die Partner die Produkte verstehen und effektiv verkaufen können.
Das bringst du mit
* Erfahrung im direkten oder indirekten Vertrieb von komplexen Lösungen, idealerweise im Bereich Payment / FinTech
* Nachweisliches Know-How in den Bereichen Payment, Ecommerce und Acquiring
* Fähigkeit, souverän auf allen Entscheider-Leveln zu kommunizieren (bis einschließlich C-Level)
* Kaufmännische Ausbildung/Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
* Hands-On-Mentalität
* Erfolgs- und lösungsorientiertes Mindset
* Begeisterungsfähigkeit
* Analytische Fähigkeiten
* Erfahrung im Umgang mit MS Office, SAP und idealerweise Salesforce
* Gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und verhandlungssicheres Business-Englisch
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