Fur unser Team in Graz suchen wir eine/n Business Development Manager Automotive Cybersecurity w/m/d Ihr Aufgabenbereich * Geschaftsentwicklung: Identifizierung, Bewertung und Priorisierung von Geschaftsmoglichkeiten im Automobilsektor mit Schwerpunkt auf Cybersicherheitslosungen. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschlieslich Automobilherstellern, Zulieferern und Technologiepartnern. * Marktanalyse: Durchfuhrung von Marktanalysen, um sich uber Branchentrends, Aktivitaten von Wettbewerbern und neue Technologien im Bereich der Cybersicherheit in der Automobilindustrie auf dem Laufenden zu halten. Analyse der Kundenbedurfnisse und Marktanforderungen zur Entwicklung gezielter Strategien und Losungen. * Losungsentwurf und vorschlag: Zusammenarbeit mit technischen Teams, um Cybersicherheitslosungen fur den Automobilsektor zu entwerfen und anzupassen. Vorbereitung von Vorschlagen, Prasentationen und Geschaftsszenarien, um das Wertangebot effektiv zu kommunizieren und neue Geschaftsmoglichkeiten zu sichern. * Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von engen Beziehungen zu bestehenden Kunden und wichtigen Branchenvertretern. Sie bieten Beratungen zu Cybersicherheitsstrategien und losungen an. Identifizierung von Moglichkeiten zum Upselling und Cross Selling von Cybersicherheitsdienstleistungen. * Branchenvernetzung: Aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Foren, um den Bekanntheitsgrad des Unternehmens zu erhohen und das Netzwerk potenzieller Kunden und Partner zu erweitern. Sie informieren sich uber Branchenvorschriften, Standards und Zertifizierungen im Zusammenhang mit der Cybersicherheit in der Automobilindustrie. * Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit internen funktionsubergreifenden Teams, wie z. B. Vertrieb, Marketing und Technik, um eine effektive Projektdurchfuhrung und Bereitstellung von Cybersicherheitslosungen zu gewahrleisten. Zusammenarbeit mit dem Produktentwicklungsteam, um Marktkenntnisse zu gewinnen und zur Verbesserung bestehender Losungen beizutragen. * Finanzielle Analyse: Durchfuhrung finanzieller Analysen von Geschaftsmoglichkeiten, einschlieslich Kostenprojektionen, Umsatzprognosen und Risikobewertung. Sicherstellen, dass die Rentabilitats und ROI Ziele fur jedes Geschaftsvorhaben erreicht werden. Ihr Profil * Bachelor Abschluss in Informatik, Elektrotechnik oder einem verwandten Fachgebiet. Ein hoherer Abschluss oder Zertifizierungen im Bereich Cybersicherheit sind sehr wunschenswert. * Nachgewiesene Erfahrung in der Geschaftsentwicklung, vorzugsweise in der Automobilbranche mit Schwerpunkt Cybersicherheit. * Ausgepragte Kenntnisse der Rahmenwerke, Standards und bewahrten Verfahren fur die Cybersicherheit in der Automobilindustrie, wie z. B. ISO 21434, SAE J3061 und NIST SP 800 53. * Ausgezeichnete Kommunikations und Prasentationsfahigkeiten mit der Fahigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl fur technische als auch fur technische Interessengruppen verstandlic