Job Description
Wesentliche Aufgaben
* Präzise Prognose und Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten für Bildverarbeitungslösungen mit Endkunden, Partnern und OEMs zur Erreichung des Umsatzziels
* Anwendung des Cognex-Verkaufsprozesses zur effektiven Demonstration von Produkten bei Kunden und zum Gewinnen großer strategischer Projekte
* Nachverfolgung von Verkaufschancen und Terminvereinbarung für Kundenbesuche mit Fokus auf Geschäftsmöglichkeiten
* Effektive Durchführung von Kundenbesuchen im Rahmen eines lösungsorientierten Verkaufsansatzes
* Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen aus anderen Vertriebsgebieten bei Projekten, die entweder in einem anderen Gebiet integriert oder installiert werden oder bei denen die
Entscheidungsträger außerhalb des eigenen Verkaufsgebiets ansässig sind
* Nachverfolgung von Kundenanfragen, Verständnis der Systemanforderungen und Abgrenzung der Cognex-Lösung gegenüber Wettbewerbern
* Unterstützung bei Messen und anderen Marketingveranstaltungen
* Koordination von Produkttests in Zusammenarbeit mit dem Application Engineering Team Pflege und kontinuierliche Aktualisierung von Projektinformationen im Sales Book
Kenntnisse, Fähigkeiten und Kompetenzen
* Nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb in der Automatisierungs- oder einer vergleichbaren Branche
* Erfahrung im lösungsorientierten Verkauf
* Anwendung eines definierten Verkaufsprozesses zur konstanten Erreichung der gewünschten Ergebnisse
* Gute PC-Kenntnisse und sicherer Umgang mit MS-Windows-Anwendungen
* Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten erforderlich
Mindestanforderungen
* Abschluss eines technisch orientierten Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung
* Nachweisliche Vertriebserfahrung und Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen erforderlich
* Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an alle Ebenen einer Organisation
* Erfahrung im Verkauf von Bildverarbeitungssystemen ist von Vorteil