Luxe Talent, eine internationale Personal- und Ausbildungsberatung, die sich auf Stellenangebote für Führungskräfte und dem mittleren Management in den Bereichen Mode, Luxus, Schmuck, Lebensmittel und Getränke, Gastgewerbe und FMCG spezialisiert hat, sucht für einen unserer Kunden, einen international tätiges Automotive-Importunternehmen einen Regional Sales Manager (m/w/d) in Österreich.
In unserer Personal- und Ausbildungsberatung arbeiten wir mit verschiedenen Unternehmen im Luxus-, Premium- und High-Premium-Sektor in ganz Europa zusammen. Dabei haben wir Büros an strategischen Standorten wie Barcelona, Madrid, Paris, Mailand, Amsterdam, Lissabon und Berlin.
MISSION:
Der Regional Sales Manager verantwortet das strategische Wachstum sowie die kommerzielle Performance der Marke in einer definierten Region.
Der Fokus liegt dabei nicht mehr auf der Betreuung einzelner Kunden, sondern auf der Optimierung des gesamten Vertriebsnetzes, der Steuerung regionaler Budgets und der Sicherstellung einer nachhaltigen Marktdurchdringung.
AUFGABEN ALS REGIONAL SALES MANAGER:
1. Regionale Vertriebsstrategie
* Netzwerkoptimierung: Analyse der bestehenden Händlerlandschaft und Entwicklung eines regionalen Masterplans zur Schließung von „weißen Flecken“ im Markt.
* Händlersegmentierung: Klassifizierung der Händler nach Leistungsfähigkeit und Entwicklung maßgeschneiderter Unterstützungsprogramme je Segment.
* Vertragsverhandlungen: Führung von Verhandlungen auf strategischer Ebene (Rahmenverträge, Preisstrukturen, Exklusivitätsvereinbarungen) mit wichtigen Händlergruppen.
1. Strategischer Vertrieb & P&L-Verantwortung
* Regionale Ergebnisverantwortung (P&L): Steuerung des regionalen Budgets, einschließlich Marketinginvestitionen, Händleranreizen und operativen Kosten.
* Erweiterte Absatzprognosen: Konsolidierung von Daten aus verschiedenen Bereichen zur Erstellung fundierter Bedarfs- und Absatzplanungen für die Importorganisation.
* Zielkaskadierung: Ableitung nationaler Unternehmensziele in regionale und lokale KPIs – ambitioniert, aber realistisch umsetzbar
1. Management von Schlüsselstakeholdern
* Key Account Management: Direkte Betreuung der größten bzw. strategisch wichtigsten Händlergruppen der Region.
* Cross-funktionale Führung: Enge Abstimmung mit den Bereichen Logistik, Finanzen, Produkt, Marketing und Recht zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe und Vertragstreue.
* Markenrepräsentation: Repräsentation der Marke bei Branchenverbänden sowie auf hochkarätigen Netzwerkveranstaltungen in Österreich.
1. Marktanalyse & Business Intelligence
* Trendanalyse: Beobachtung makroökonomischer Entwicklungen in Österreich (z. B. Elektromobilität, Digitalisierung im Handel) und Ableitung strategischer Maßnahmen.
* Wettbewerbsanalyse: Analyse von Marktanteilen und Aktivitäten der Wettbewerber sowie Entwicklung gezielter Gegenstrategien für das Händlernetzwerk
ANFORDERUNGEN AN DEN REGIONAL SALES MANAGER:
* Abgeschlossenes Studium (BWL, Vertrieb, Marketing oder vergleichbar)
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit regionaler Verantwortung
* Erfahrung im Aufbau und Management von Vertriebs- bzw. Händlernetzwerken
* Nachweisbare Erfolge in Umsatzverantwortung und P&L-Steuerung
* Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten (inkl. Key Account Management)
* Strategisches Denken sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten
* Sicherer Umgang mit CRM- und Reporting-Tools
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
* Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreich
DAS ERWARTET DICH:
* Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld bei einem Automotive-Importeur beim Markteintritt
* Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
* Ein attraktives, marktkonformes Gehaltspaket, einen Firmenwagen (inkl. Privatnutzung) sowie 14 Gehaltszahlungen pro Jahr
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Luxe Talent ist ein führendes Beratungsunternehmen für die Suche, Rekrutierung und Schulung in der Mode-, Luxus- und Einzelhandelsbranche in Europa. Seit mehr als 15 Jahren helfen wir Unternehmen dabei, die besten Talente zu rekrutieren und begleiten unsere Kandidat:innen bei ihrem nächsten Karriereschritt.
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