(Senior) Sales Manager Schweiz & Norditalien – HotelTech (m/w/d), Standort Salzburg
Verantwortlich für den Ausbau der Marktpräsenz in der Schweiz und Norditalien. Aufgaben umfassen den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Ziel ist es, Hoteliers davon zu überzeugen, ihre Betriebsabläufe zu digitalisieren und das Teamwork mit der Plattform „hotelkit“ zu optimieren.
Deine Mission
Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Dein Ziel: Hoteliers überzeugen, ihre Betriebsabläufe mit hotelkit zu digitalisieren.
Ein produktiver Tag in dieser Rolle könnte so aussehen:
* 2+ überzeugende Demos oder Meetings täglich mit Hotelentscheidern durchführen.
* Pipeline pflegen – Outbound‑Leads und Inbound‑Anfragen im Gleichgewicht halten.
* 10+ Anrufe pro Tag, 150+ Aktivitäten pro Woche über verschiedene Kanäle.
* Mindestens 10 neue Opportunities pro Monat generieren.
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing‑ und SDR‑Team, um qualifizierte Leads zu sichern.
Deine Spielwiese
* Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Outreach bis Vertragsunterzeichnung.
* Beratender Vertrieb – individuelle Lösungen für Hoteliers hervorheben.
* Produktpräsentationen online und vor Ort.
* Verhandlung und Abschluss souverän und zielorientiert führen.
* Teamarbeit mit Marketing, SDR und Customer Success.
* Marktbeobachtung – Branchentrends frühzeitig erkennen und nutzen.
* Repräsentation von hotelkit auf Messen und Branchenevents.
Bist das du?
* Mindestens 2 Jahre B2B‑Vertriebserfahrung in der Hotel‑Tech‑Branche.
* Leidenschaft für digitale Lösungen und Hotellerie.
* Bestehendes Netzwerk in der Schweizer und/oder norditalienischen Hotellerie.
* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit.
* Strukturierte, ergebnisorientierte und proaktive Arbeitsweise.
* Neugier und Lernbereitschaft – du entwickelst dich gerne weiter und teilst dein Wissen im Team.
* Fließende Deutsch‑, Englisch‑ und Italienischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
* Erfahrung mit HubSpot oder anderen CRM‑Systemen.
* Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Vertriebsregion.
Benefits
* Flexibles & ortsunabhängiges Arbeiten.
* Offene & wertschätzende Atmosphäre.
* Teamspirit & flache Hierarchien.
* Buddy‑Programm, Geburtstags‑ & Jubiläumsfeiern.
* Legendäre Team‑Events (3‑tägiges Summer‑Team‑Event, Weihnachtsfeier, Family & Friends Treffen).
* Spannende & eigenverantwortliche Projekte.
* Auszeichnung als „Best Place to Work“ in der Hotel‑Tech‑Branche.
* Internationale SaaS‑Unternehmen mit über 4.000 Kunden weltweit.
* Attraktive Vergütung mit leistungsbezogenen Komponenten.
Job Details
Beschäftigungsverhältnis: Vollzeit.
Branche: IT‑Dienstleistungen und IT‑Beratung.
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