Business Development Manager (m/w/d) Pharma und Biotechnologie mit Vertriebsgebiet Deutschland, Österreich und Schweiz
Die Food & Pharma Division von Alfa Laval MidEurope in der D-A-CH Region sucht einen Business Development Manager (m/w/d) für den Bereich Pharmazeutische Industrie und Biotechnologie, um unser Team zu verstärken. Die Position berichtet an den lokalen Divisionsleiter, ist jedoch Teil einer größeren Cluster-Community, die sich auf das Wachstum des Pharma-Geschäfts konzentriert.
Diese Rolle ist entscheidend für die Geschäftsentwicklung: Du gewinnst neue Kunden für unsere Business Units, präsentierst unsere Value Proposition, sicherst Homologationen und baust unser Netzwerk aus. Darüber hinaus entwickelst du neue Technologien bei bestehenden Kunden in enger Zusammenarbeit mit den lokalen Vertriebsteams. Du arbeitest eng mit Produkt- und Anwendungsexperten zusammen, um Zugang zu spezialisiertem Technologie-Know-how zu gewährleisten.
Wir definieren klare KPIs für diese Position – mit einem ausgewogenen Fokus auf langfristige Wertpositionierung und große Greenfield-Projekte sowie kurzfristige Erfolge wie Retrofits, Ersatzlösungen und den Einsatz bereits homologierter Technologien. Die Rolle wird durch Produkt- und Anwendungsexperten sowie lokale und zentrale Vertriebsorganisationen unterstützt.
Was die Arbeit ausmacht.
* Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Sicherstellung von Endkunden-Verkäufen im Pharmamarkt für Alfa Laval Hygienic Fluid Handling sowie Food Heat Transfer & Separation Produkte
* Leads entwickeln und managen, um die Business-Pipeline aufzubauen und zu erweitern
* Aktiv im Markt agieren: Besuche, Meetings und Interaktionen mit Kunden sichern, deren Bedürfnisse verstehen und unsere Value Proposition hervorheben
* Botschafter der Alfa Laval Leitprinzipien sein und unsere Kernwerte in Bezug auf Umwelt und Nachhaltigkeit fördern
* CRM-Tools und andere Systeme konsistent und qualitativ nutzen, um den Verkaufsprozess zu unterstützen und fundierte Entscheidungen zu treffen
* Neue Produkteinführungen und Initiativen im Markt begleiten
* Enge interne Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (lokal und global), einschließlich Technik, Kundensupport, Marketing, Operations, Finanzen und Logistik
* Neue Endkunden identifizieren und in unseren Systemen anlegen
* Beziehungen zu Pharma-Endkunden, Systemintegratoren und EPCs aufbauen
* Als Lead-Generator für relevante Pharma-Produkte agieren
* Netzwerke in Biotech und Pharma aufbauen
* Alfa Laval in Produktspezifikationslisten etablieren
Wer Du bist.
* Selbstmotivierter Teamplayer mit der Fähigkeit, sich in einem internationalen und interkulturellen Umfeld zu vernetzen – im Einklang mit den Alfa Laval Treibern: Action, Interaction und Satisfaction
* Fundiertes Verständnis pharmazeutischer Produkte, des Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung und regulatorischer Rahmenbedingungen
* Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Strategisches Denken mit ergebnisorientierter und analytischer Arbeitsweise
* Sicherer Umgang mit CRM-Tools, Microsoft Office und Business-Intelligence-Plattformen
* Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und mehrere anspruchsvolle Projekte gleichzeitig zu managen
* Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium oder gleichwertige Qualifikation in Life Sciences, Pharmazie, Business oder einem verwandten Bereich
* Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder relevanter Branchenerfahrung in der Pharma- oder Biotech-Industrie
Was bringst Du mit - unser Idealer Kandidat
* Du hast ein gutes Verständnis für den Markt und Trends in der Pharma- oder Biotech-Industrie
* Du hast 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder relevante Branchenerfahrung idealerweise in der Pharma- oder Biotech-Industrie
* Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium (bspw. Maschinenbau oder Prozesstechnik Pharmazie, Bio- und Pharmazietechnik, Life Science oder Ähnliches)
* Du besitzt strategisches und analytisches Verständnis
* Deine proaktive und dynamische Arbeitsweise zeichnen Dich aus und runden Deinen kommerziellen als auch lösungsorientierten Vertriebsansatz ab
* Du besitzt gute Organisations- und Planungsfähigkeiten
* Du handelst proaktiv, um ein hervorragendes Kundenerlebnis sicherzustellen
* Du hast Freude an neuen Herausforderungen
* Du fühlst Dich wohl in einer Matrixorganisation
* Du bist bereit und fähig, zu lernen und Dich weiterzuentwickeln
* Du verfügst über Verhandlungsstärke und -geschick auf allen Ebenen
* Ein hohes Maß an Teamfähigkeit zeichnet Dich aus
* Du arbeitest gerne selbständig und es motiviert Dich Deine Aktivitäten eigenständig zu strukturieren
* Du übernimmst Verantwortung für die eigene Leistung
* Du bist bereit an 2-3 Tagen pro Woche innerhalb der D-A-CH Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) zu reisen, ein PKW auch zur privaten Nutzung steht Dir zur Verfügung
* Du kannst verhandlungssicher auf Deutsch- und Englisch kommunizieren
* Du hast eine Affinität zur Nutzung moderner IT-Anwendungen, wie Office365, CRM Tools, Power BI und hauseigner Anwendungen
Was Wir mitbringen.
* Eine offene, mitarbeitendenorientierte Unternehmenskultur, geprägt von Vertrauen, Wertschätzung und Zusammenarbeit
* Auf Nachhaltigkeit basierende Unternehmensmission
* Du arbeitest vom Home Office ausgehend mit einem Wohnsitz entweder in Deutschland, Österreich oder der Schweiz – Ein Firmen PKW steht für Dich, auch zur privaten Nutzung zur Verfügung
* Gezielte Personalentwicklung mit internationalen Weiterbildungs- und Karrieremöglichkeiten
* Externe Mitarbeitendenberatung durch das Fürstenberg Institut – für berufliche und persönliche Anliegen
* Möglichkeit zur Anmietung betrieblicher Werkswohnungen für Deinen Urlaub an der Ostsee
* Gesundheitsmanagement u. a. Förderung verschiedener Fitnessangebote wie bspw. über Urban Sports
Die Position kann in Deutschland, Österreich oder der Schweiz besetzt werden.
Klingt interessant? Dann bewirb dich jetzt!
Für weitere Informationen kontaktiere bitte Anne Kunert (Talent Acquisition Partner) unter anne.kunert@alfalaval.com oder +49 40 7274 2341 und Björn Schlüter (Division Manager Food & Water) unter bjoern.schlueter@alfalaval.com.
Wir freuen uns sehr über dein Interesse! Deine Bewerbung schauen wir uns kontinuierlich an. Durch die Weihnachtsfeiertage können wir voraussichtlich erst ab Mitte Januar 2026 mit den Gesprächen starten. Danke für Deine Geduld.
Bitte beachte, dass wir aus Datenschutzgründen (DSGVO) keine Bewerbungen per E-Mail annehmen können. Bewirb Dich mit einem Anschreiben und Lebenslauf, zusammengefasst in einem Dokument, in Englisch, unter Angabe der Kündigungsfrist und Deinem Gehaltswunsch ausschließlich direkt über unser Bewerbermanagementtool.
Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit sind uns wichtig – und wir möchten Dich und Deine Stärken bestmöglich kennenlernen. Wir glauben, dass Verhaltensmerkmale spannende Einblicke in Deine Eignung für eine Rolle geben können. Deshalb nutzen wir Pymetrics-Assessments: Nach Deiner Bewerbung laden wir Dich ein, spielerische Tests zu absolvieren, die uns helfen, Dich noch besser zu verstehen.
Für ausgewählte Positionen führen wir, Dein Einverständnis vorausgesetzt, Background Checks durch.
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