Sie sind eine starke Führungspersönlichkeit im Key Account Management und möchten in einem wachstumsstarken, technologisch geprägten Umfeld Verantwortung übernehmen? Unser Auftraggeber - ein etabliertes Unternehmen mit hoher Marktpräsenz und großem Kundenportfolio sucht eine erfahrene Leitungspersönlichkeit zur Führung und Weiterentwicklung des Key Account Managements.
Möchten Sie in einer Schlüsselrolle mit Führungsverantwortung und strategischem Gestaltungsspielraum auftreten? Dann erwartet Sie ein professionelles Umfeld mit engagiertem Team sowie attraktiven Rahmenbedingungen
Head of Key Account Management (w/m/d) - 38,5 h
Aufgaben
* Attraktives Jahresbruttogehalt ab 100.000 JB mit Bereitschaft zur Überzahlung bei entsprechender Qualifikation und Berufserfahrung plus Dienstwagen auch zur Privatnutzung
* Umfassende Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
* Homeoffice-Möglichkeit und flexible Arbeitszeitgestaltung
* Kostenlose Parkmöglichkeiten direkt am Standort
* Stabiler und sicherer Arbeitgeber mit langfristiger Perspektive
* Guter Teamspirit und ein kollegiales Miteinander Regelmäßige Mitarbeiterevents, die für Austausch und gemeinsame Erlebnisse sorgen
Profil
* Fachliche und disziplinäre Führung des Key Account Management-Teams inklusive Coaching, Zielvereinbarungen, regelmäßigen Feedbackgesprächen und Kundenbesuchen
* Strategische Weiterentwicklung des Teams sowie Jobplanung und Leistungsbeurteilungen
* Gemeinsame Definition von Umsatz- und Absatzzielen mit Director Sales und Umsetzung entsprechender Maßnahmen
* Verantwortung für Pipeline-Management und Vertriebsreporting im CRM
* Analyse relevanter KPIs und Ableitung von Optimierungen
* Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Produkt- und Dienstleistungsportfolio
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Neukundengewinnung
* Betreuung ausgewählter Key Accounts
* Zusammenarbeit mit Marketing und anderen Führungskräften zur Zielerreichung
Wir bieten
* Abgeschlossene wirtschaftliche oder technische Ausbildung (HTL, FH, TU)
* Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-nahen Projektumfeld mit Großkunden sowie in der strategisch-operativen Führung eines Key Account Teams.
* Sicherer Umgang mit Vertriebsstrategien, KPIs, CRM, Pipeline-Management und Reporting
* Eigenständige Betreuung von Schlüsselkunden sowie Neukundengewinnung
* Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen
* Technologisches Verständnis im IT-Dienstleistungsumfeld
* Kenntnisse betriebswirtschaftlicher und rechtlicher Grundlagen
* Vernetzt mit Entscheidungsträger innen und vertraut mit C-Level-Kommunikation
* Unternehmerisch, kundenorientiert, souverän und durchsetzungsstark
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