International führender Anbieter von Lösungen für kritische Infrastrukturen
Unser Auftraggeber ist ein international führender Anbieter von Lösungen für kritische Infrastrukturen. Das Unternehmen unterstützt Kunden dabei, ihre Rechenzentren, IT‑Umgebungen und geschäftskritischen Systeme zuverlässig, effizient und zukunftssicher zu betreiben. Das Leistungsportfolio umfasst Energie‑ und Stromversorgung, Kühl‑ und Thermomanagement, IT‑ und Racksysteme, Software‑ und Monitoringlösungen sowie umfangreiche Services über den gesamten Lebenszyklus hinweg. Die Lösungen kommen branchenübergreifend zum Einsatz - u. a. in Rechenzentren, Industrie, Telekommunikation, Cloud‑ und Enterprise‑Umgebungen. Im Zuge des weiteren Wachstums wird zum nächstmöglichen Zeitpunkt ein Senior Account Manager (w/m/d) gesucht.
Diese Rolle ist eine zentrale Vertriebsposition mit klarer Umsatz‑ und Ergebnisverantwortung für den österreichischen Markt.
* Bertreuung bestehende Key Accounts, Entwicklung neuer Kundenbeziehungen.
* Positionierung des Unternehmens als langfristigen, bevorzugten Technologie‑ und Lösungspartner.
* Verantwortung für Umsatzwachstum und Profitabilität
* Aktive Platzierung des gesamten Produkt‑ und Serviceportfolios (Solution Selling)
* Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Partnern und Endkunden
* Entwicklung und Steuerung einer nachhaltigen Sales‑Pipeline
* Erstellung und Umsetzung strategischer Account‑ und Projektpläne
* Führung von kommerziellen Verhandlungen inkl. Angebots‑ und Vertragsabschluss
* Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen (PreSales, Technik, Service)
* Präsentationen und Workshops für Entscheidungsträger:innen bis C‑Level
* Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Account Management / technischen Vertrieb, idealerweise international
* Sehr gutes Marktverständnis im Bereich Rechenzentren oder Critical Infrastructure
* Technische Kenntnisse in mindestens einem der folgenden Bereiche: Cooling & Air Conditioning, UPS / AC Power Systems, Power Distribution & Switchgear oder Battery Technologies
* Erfahrung in komplexen Verkaufsprozessen mit längeren Entscheidungszyklen
* Ausgeprägtes kommerzielles und strategisches Denken
* Sehr gute Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten
* Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
* Schlüsselposition bei einem global aufgestellten Technologieanbieter
* Mitarbeit an zukunftsrelevanten Projekten (z. B. High‑Density‑Datacenter, KI‑Workloads)
* Internationales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen
* Offene und ehrliche Unternehmenskultur
* Flexible Arbeitszeiten, Home-Office Möglichkeiten und Modelle zur Gewährleistung der Vereinbarkeit von Beruf und Familie
* Fachliche Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
* Reisebereitschaft innerhalb Österreichs sowie gelegentlich international
Unser Kunde bietet ein attraktives Gehalt ab € 110.000,- per anno. Ihr tatsächliches Jahreszieleinkommen wird entsprechend Ihrer Qualifikationen und Erfahrungen marktgerecht festgelegt.