Account Manager (m/w/d) - Enterprise
Als Account Manager:in Enterprise bist Du für den Auf- und Ausbau Deiner Kund:innen im Bestands- und Neukundensegment verantwortlich. Du gestaltest den gesamten Sales Cycle – von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und sorgst mit Deinem Gespür für Zahlen und Beziehungen für nachhaltigen Erfolg.
Deine Aufgaben
* Aufbau und Weiterentwicklung von named accounts im Bestands- und Neukundensegment.
* Präsentationen, Angebotserstellung, Vertragsabschlüsse sowie Churn-Prevention gehören zu Deinem Tagesgeschäft. Die kontinuierliche Umsatzentwicklung und eine hohe Kundenzufriedenheit sind dabei Deine wichtigsten Ziele.
* Deine Ansprechpartner·innen sind Personen aus den Abteilungen HR, Einkauf sowie Marketing. Als sympathische·r Netzwerker·in kennst Du alle wichtigen Stakeholder und weißt, mit wem Du wann sprechen musst.
* Aus Zahlen, Statistiken und Daten erkennst Du Erfolge und lernst aus Misserfolgen. Dazu gehören u.a. proaktive Selbststeuerung anhand von Vertriebs-KPIs, stringentes Pipelinemanagement sowie die Dokumentation in unserem CRM-System.
Das bringst du mit
* Du verfügst über fundierte Erfahrung im Umgang mit B2B-Kund·innen – vorzugsweise aus der HR-, Media- oder Marketingbranche – und fühlst dich im Online Business zu Hause.
* Deine ausgeprägte Eigenmotivation, Ergebnis- und Abschlussorientierung machen Dich zum Erfolgstyp.
* Du bist ein·e Lösungsverkäufer·in, der/die mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick überzeugt.
* Du motivierst Dich selbst jeden Tag durch Deine Freude am Verkaufen, bist dazu belastbar, teamfähig und umsetzungsstark. Dabei behaltest Du jederzeit den Überblick und reagierst flexibel auf sich ändernde Situationen.
* Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist routiniert im Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce).
Your Benefits
* 6 Wochen Urlaub
* Bis zu 12 Wochen Workation
* Bürohunde erlaubt
* Mobile Endgeräte auch zur privaten Nutzung
* Sommer- und Weihnachtsparty
* Drinks, Food & Goodies
* Sabbatical- und Teilzeitmöglichkeiten
* Option auf Remote-Arbeit
* Vertrauensarbeitszeit
* Restaurantgutscheine und Mitarbeiterrabatte
Your Contact
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Christina
Christina Ye-Gruenner
Recruiting Manager
christina.ye-gruenner@kununu.com