Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d) Wir suchen dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung eines unserer Teams in Deutschland oder Österreich.
Deine Rolle bei uns: Du bist Owner für Growth in deinem Portfolio: von der ersten Hypothese bis zum Closing und zur Expansion.
Strategic Account Ownership: Du entwickelst Account-Pläne, baust Multi-Stakeholder-Netzwerke (C-Level bis Fachbereich) und führst Deals als End-to-End Owner.
Consultative / Value-Based Selling: Du übersetzt Business-Strategien in Roadmaps und Business Cases (ROI/TCO), führst Value Workshops und steuerst Entscheidungen strukturiert.
Deal Orchestration: Du leitest komplexe Sales Cycles (inkl. RFP/RFI, Procurement, Legal, Security/Compliance), koordinierst PreSales/Delivery/Partner und hältst Forecast & Next Steps sauber.
Microsoft Co-Sell & Ecosystem: Du nutzt Microsoft-Kanäle aktiv (Co-Sell, Field Alignment, Partner-Ökosystem), um Pipeline und Closing-Probability zu steigern.
Land & Expand: Du schließt initiale Transformationsumfänge ab und entwickelst gezielt Attach/Expansion (Power Platform, Data/AI, Security, Managed Services/Support).
Exzellenz im Handwerk: Du arbeitest mit klaren Sales-Routinen (MEDDICC/ähnlich), disziplinierter CRM-Hygiene, starker Storyline und messbarer Pipeline-Steuerung.
Was du mitbringst: Wir suchen keine Buzzwords, sondern verlässliche Performance in komplexen B2B-Deals.
Proven Track Record: Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Selling (ERP/CRM/Cloud/Data/AI/ Security) mit nachweisbaren Abschlüssen im Mittelstand/Enterprise-Segment.
Enterprise Sales Skills: Du beherrschst Multi-Stakeholder Selling, Buying-Center-Management, Discovery, Qualification (z. B. MEDDICC), Verhandlungsführung und Deal Governance.
Business & Tech Credibility: Du kannst mit CFO/COO/IT-Leads auf Augenhöhe sprechen und komplexe Microsoft-Lösungen verständlich in Business Outcomes übersetzen.
Struktur & Drive: Du arbeitest konsequent mit Account-Plänen, Mutual Action Plans, sauberem Forecasting und hoher Selbstorganisation.
Value Storytelling: Du kannst Nutzenargumente klar formulieren (Time-to-Value, Risk Reduction, Compliance, Scalability) und überzeugend präsentieren.
Ecosystem Mindset: Du arbeitest partnerschaftlich mit Microsoft, ISVs und internen Teams – und nutzt das aktiv zur Pipeline-Beschleunigung.
Language & Presence: Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch (C-Level tauglich), professionelles Auftreten, starke Moderations- und Workshop-Fähigkeiten.
Optional Plus (kein Muss): Erfahrung mit Dynamics 365 (F&A/CE/BC), Power Platform, Azure Data/AI oder Managed Services; Erfahrung mit RFPs/öffentlichen Ausschreibungen.
Benefits: Ein attraktives Vergütungs‑ und Benefit‑Paket, u.a.:
30 Tage Urlaub & bezahlte Freistellung an Heiligabend & Silvester
Betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsmanagement
JobRad, Corporate Benefits, Firmenevents & weitere Fringe Benefits
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