Würth AG beliefert Handwerker aller Branchen mit Qualitätsprodukten und aufeinander abgestimmten Systemlösungen rund um Werkstatt, Lager und für unterwegs. Das vielseitige Sortiment umfasst über 150 000 Artikel: von Schrauben, Dübeln und Beschlägen über Werkzeuge, Maschinen, chemisch-technische Produkte und Arbeitsschutz bis hin zu Fahrzeugeinrichtungen und Lagermanagement. Seit 1945 bewährt und bereits seit 1962 in der Schweiz zuhause bietet Würth AG massgeschneiderte Lösungen mit dem Ziel, ihren Partnern den Alltag zu erleichtern. Würth AG mit Sitz in Arlesheim (BL) ist ein Unternehmen der weltweit tätigen Würth-Gruppe.
Aufgaben
Gestalte mit uns die Zukunft der digitalen Beschaffung
Du bist im Software Sales zu Hause und verstehst, wie man erklärungsbedürftige Lösungen erfolgreich positioniert und verkauft? Du erkennst Kundenpotenziale früh, denkst strategisch und führst Deals souverän zum Abschluss? Als Verkaufsspezialist:in E-Procurement (Account Manager) verantwortest du den Ausbau unseres Kundenportfolios im Bereich digitaler Beschaffungslösungen. Du identifizierst Geschäftspotenziale, steuerst den Sales Cycle und positionierst unsere Lösungen überzeugend auf Entscheider-Ebene. In enger Zusammenarbeit mit Key Account Management, Projektmanagement und Fachbereichen schaffst du echten Mehrwert für unsere Kunden und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Wachstum im Bereich digitaler Beschaffung.
* Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Neu- und Bestandskundenpotenzialen im E-Procurement
* Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales-Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess
* Analyse von Kundenanforderungen, Beschaffungsprozessen und digitalem Reifegrad zur passgenauen Lösungspositionierung
* Durchführung von Beratungsgesprächen, Präsentationen und Workshops mit relevanten Stakeholdern
* Koordination zwischen Kunden, Vertrieb und internen Teams inkl. Übergabe an die Umsetzung sowie Weiterentwicklung bestehender Kunden inkl. Cross- & Upselling
Voraussetzungen
* Ausbildung / Studium in Wirtschaft, Informatik, Verkauf oder vergleichbar
* Mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen digitaler Lösungen, idealerweise E-Procurement, E-Business oder IT
* Ausgeprägte Kunden-, Beratungs- und Abschlussorientierung sowie sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpersonen auf allen Stufen
* Stark in der strukturierten Bedarfserhebung, Lösungspitch und konsequenter Entwicklung von Verkaufschancen
* Praxis mit digitalen Beschaffungsprozessen sowie fundierte Kenntnisse in ERP- und E-Procurement-Systemen (z.B. Coupa, SAP Ariba)
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist ein grosses Plus
* Führerausweis sowie Bereitschaft und Freude an regelmässigen Kundenbesuchen
Wir bieten
* Eine spannende Rolle in einem zukunftsorientierten Bereich.
* Viel Handlungsspielraum und Flexibilität.
* Um Ihren langfristigen Erfolg zu sichern, nehmen Sie regelmäßig an Produkt- und Verkaufsschulungen sowie an individuellen Coachings teil.
* Sie profitieren von lukrativen Provisionen und Incentives, um Ihr garantiertes monatliches Einkommen zu erhöhen; so bestimmen Sie Ihr Einkommen selbst.
* Gleichzeitig bieten wir Ihnen eine hochmoderne IT-Infrastruktur und die Werte und Nachhaltigkeit eines Familienunternehmens.
* Firmenwagen zur privaten Nutzung
* Arbeitszeit von 40 Stunden pro Woche sowie 5 Wochen Ferien
Ihr Kontakt
Fabio Carparelli, HR Business Partner
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