Description Aufgaben Aktive Neukundenakquise: Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden (Prospektierung) in einem definierten Gebiet oder Kundensegment. Bestandskundenbetreuung: Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Cross-Selling/Up-Selling) und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Angebotsmanagement: Kalkulation von Frachtraten, Erstellung maßgeschneiderter Angebote (Luftfracht, Seefracht, Landverkehr) und Durchführung von Vertragsverhandlungen. Kundenbesuche: Regelmäßige persönliche Besuche bei Kunden vor Ort, um Bedarfe zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Tender-Management: Teilnahme an Ausschreibungen (RFI/RFP/RFQ), Sammlung relevanter Kundendaten und Vorbereitung der operativen Übergabe (SOPs/SLAs). Marktbeobachtung: Analyse von Trends, Wettbewerbern und Marktpreisen zur Optimierung der Vertriebsstrategie. CRM-Pflege: Dokumentation aller Kundenkontakte, Angebote und Aktivitäten im internen CRM-System. Anforderungen und Qualifikationen Ausbildung/Studium: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise zum Kaufmann für Spedition und Logistikdienstleistung, oder ein vergleichbares Studium. Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, speziell im Bereich Spedition, Logistik oder Transport. Kenntnisse: Fundierte Kenntnisse in Luft-, See- oder Landfracht sowie im internationalen Transportrecht. Sprachkenntnisse: Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (oft zwingend erforderlich). Soft Skills: Starke Verhandlungssicherheit, Kommunikationsstärke, Reisebereitschaft, Eigeninitiative und ein lösungsorientiertes Denken. IT-Skills: Sicherer Umgang mit MS Office (besonders PowerPoint/Excel) und CRM-Systemen. Über DP World Der Handel ist das Lebenselixier der globalen Wirtschaft, schafft Chancen und verbessert die Lebensqualität der Menschen weltweit. DP World existiert, um den globalen Handel zu verbessern und das Mögliche für die Kunden und Gemeinschaften, die wir weltweit bedienen, zu verändern. Mit einem engagierten, vielfältigen und professionellen Team von mehr als 111.000 Mitarbeitern aus 159 Nationalitäten, die 77 Länder auf sechs Kontinenten umfassen, treibt DP World den Handel weiter und schneller voran in Richtung einer nahtlosen Lieferkette, die fit für die Zukunft ist. Wir transformieren und integrieren unsere Geschäfte – Häfen und Terminals, Marinedienste, Logistik und Technologie – und vereinen unsere globale Infrastruktur mit lokaler Expertise, um stärkere, effizientere End-to-End-Lieferkettenlösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie die Welt handelt, verändern können. Darüber hinaus gestalten wir die Zukunft durch Investitionen in Innovation. Von intelligenten Liefersystemen bis hin zu automatisierten Lagerstapelsystemen sind wir an der Spitze der disruptiven Technologie und treiben den Sektor zu besseren Handelswegen voran, indem wir Störungen vom Fabrikboden bis zur Tür des Kunden minimieren. DP World hat die Mission, Grenzen zu überschreiten und die Kluft zwischen allen Nationen und Kulturen zu überbrücken – nicht nur in dem, was wir tun, sondern auch in unserem Verhalten. Wir sind bestrebt, eine Kultur zu schaffen, in der sich jeder respektiert, unterstützt und befähigt fühlt, sein volles Potenzial zu erreichen. Wir glauben, dass die Förderung von Inklusion und Vielfalt Innovation und Wachstum vorantreibt und uns hilft, Menschen, Unternehmen und Gesellschaften zu verbinden. Freie Gedanken und unterschiedliche Perspektiven verändern unsere Welt, und gemeinsam können wir das Mögliche verändern. Die DP World-Familie umfasst syncreon, Imperial und P&O. The DP World family comprises of syncreon, Imperial and P&O. WE MAKE TRADE FLOW TO CHANGE WHAT'S POSSIBLE FOR EVERYONE. LI-BP2