Gegenseitiger Respekt, Verlässlichkeit, persönliches Engagement und ein hohes Maß an Professionalität prägen unsere G+D Netcetera-Community. Mit Leidenschaft entwickeln wir in internationalen Teams sichere und moderne Softwarelösungen. Im Bereich Digital Identity gestalten wir die digitale Zukunft Europas aktiv mit. Unsere Lösungen verbinden EUDI Wallets, eIDs, verifiable Credentials und Identitätsdienste, um sichere und interoperable digitale Identitäten über Grenzen hinweg zu ermöglichen.
Senior Sales Manager Digital Identity
Als Senior Sales Manager bist du verantwortlich für den Auf- und Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten im stark wachsenden Markt der digitalen Identität. Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Partnern zusammen, um Unternehmen und Organisationen für unsere innovativen Lösungen zu gewinnen.
Deine Aufgaben
* Verantwortung für den ergebnisorientierten Vertrieb unserer Identity-Lösungen an ausgewählte Bestands- und Neukunden in der DACH-Region (nach Absprache auch in anderen Regionen) von Lead‑Generierung über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
* Pflege und Stärkung langjähriger, wertvoller Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden bis hin zur Geschäftsführungsebene.
* Aufbau einer nachhaltigen Pipeline an Sales‑Opportunitäten bei Neukunden unter Nutzung eines beratenden Sales‑Ansatzes, um den Mehrwert unserer Produkte (z. B. CIAM, brIDge, mySSI) im Hinblick auf eIDAS 2.0 oder andere regulatorische Vorgaben fachebene überzeugend zu vermitteln.
* Vertretung bei Branchenveranstaltungen mit Vorträgen, Marktanalyse und Trendidentifikation, um gezielt neue Vertriebschancen zu nutzen.
* Erstellung von Vertriebsunterlagen und Präsentationen in Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktkollegen.
* Enge Zusammenarbeit mit der operativen Kundenbetreuung, um die Übersicht über laufende Projekte zu behalten.
* Durchführung von Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit Compliance‑ und Rechtsabteilung und Dokumentation vertriebsrelevanter Aktivitäten in Salesforce.
Requirements
Dein Profil
* Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in einem relevanten Fachgebiet mit fundiertem Verständnis moderner SaaS‑/Cloud‑Architekturen sowie des Bereichs Digital Identity.
* Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb von Software‑ oder IT‑Lösungen, idealerweise im Bereich Digital Identity.
* Fundierte Fachkenntnisse in digitaler Identität, Authentifizierung, eIDAS 2.0, verifiable Credentials, CIAM und relevanten Ökosystemen sowie die Fähigkeit, technische und regulatorische Inhalte in verständliche Business‑Argumentationen zu übersetzen.
* Nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise und strategischer Geschäftserweiterung bei Bestandskunden; idealerweise Aufbau eines bestehenden Netzwerks in der Banken‑ und Finanzindustrie.
* Vertrauensbildendes Auftreten mit starken Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten, souveränes Wirken auf allen Hierarchieebenen.
* Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse (Französisch oder weitere Sprachen von Vorteil) sowie Reisebereitschaft.
Seniority level: Mid‑Senior level
Employment type: Full‑time
Job function: Other
Industries: IT Services and IT Consulting
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