Der/Die Sales Manager/in führt das Außendienstteam bei der Umsetzung der kommerziellen Strategie, der Erreichung von Umsatz- und Marktanteilszielen sowie der Gewährleistung einer regelkonformen, wertorientierten Zusammenarbeit mit Kund:innen im Gesundheitswesen. Zu den Aufgaben gehört die Erstellung von Gebiets- und Account-Pläne auf Basis der Marketingstrategie, das Performance-Management durch Daten und KPIs sowie die Koordination von Launches und Kampagnen mit funktionsübergreifenden Partnern. Für die Position sind eine ausgeprägte Führungsstärke, analytisches Denkvermögen, Kommunikationsfähigkeiten, eine auf Wachstum ausgerichtete Denkweise (growth mindset) sowie fundierte Kenntnisse im Umgang mit CRM- und Omnichannel-Tools erforderlich.
Standort: Ganz Österreich
Hauptaufgaben
Verkaufsziele
1. Erreichung der Umsatzziele
2. Erstellung von Account-Plänen
3. Definition und Umsetzung von SMART-Zielen für jedes Verkaufsgebiet
4. Planung und Durchführung der Einführung neuer Indikationen
5. Analyse und Verständnis von Kundenbedürfnissen
6. Aufbau strategischer Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern
Key Performance Indicators (KPIs)
7. Erreichung der zentralen KPIs (Außendiensttage, Besuche pro Tag, etc.)
8. Coaching-Anteil von mindestens 40%
9. Sicherstellung der Einhaltung gesetzlicher Vorgaben und Branchenstandards
10. Nutzung verschiedener digitaler Kanäle in der Kundenkommunikation
11. Aktive Förderung des KI-Einsatzes im Vertriebsalltag
Teamführung & -unterstützung
12. Unterstützung des Teams im Feld (z. B. gemeinsame Kundenbesuche)
13. Regelmäßige Leistungsbeurteilungen Regelmäßige Team-Meetings inklusive Erfahrungsaustausch
14. Mitarbeiterentwicklung und Erkennung von Potenzialen
15. Entwicklung und Durchführung von Verkaufsschulungen
16. Vorbereitung von Kongressen sowie Unterstützung vor Ort
17. Unterstützung bei lokalen Veranstaltungen
Markenstrategie
18. Regelmäßige Teilnahme an Brand-Team-Meetings
19. Unterstützung bei der Entwicklung einer Marketingstrategie
20. Weitergabe von Feldfeedback aus dem Feld an das Brand-Team
21. Analyse von Umsatz-, Markt- und regulatorischen Daten zur Erschließung von Potenzialen
22. Kontinuierliche berufliche Weiterbildung
Erfahrung/Kompetenzen
23. Abgelegte Pharmareferentenprüfung gemäß österreichischem Arzneimittelgesetz oder ein abgeschlossenes Studium der Humanmedizin, Pharmazie, Zahnmedizin oder Veterinärmedizin (mind. MSc-Niveau)
24. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst oder einer vergleichbaren Führungs- bzw. Vertriebsrolle in einem multinationalen Pharmaunternehmen, idealerweise in den Bereichen Immunologie und/oder Pulmonologie
25. Nachweisliche Führungserfahrung eines Außendienstteams
26. Ausgezeichnete Kenntnisse des österreichischen Gesundheitsmarktes
27. Fachkundiger Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Veeva) sowie digitalen Kommunikationskanälen
28. Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen sowie Erfahrung im Umgang mit Vertriebsdaten und KPIs
29. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
30. Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs
Wünschenswerte Anforderungen (von Vorteil)
31. Erfahrung mit Produktlaunches im Specialty-Care-Umfeld (Immunologie und/oder Pulmonologie)
32. Kenntnisse im Bereich Omnichannel-Marketing
33. Erfahrung in der Führung funktionsübergreifender Teams und in der Zusammenarbeit mit externen Stakeholdern
Wir bieten
34. Basisgehalt: € pro Jahr (Vollzeitbasis), je nach Erfahrung mehr möglich
35. Bonusmöglichkeiten abhängig vom Unternehmenserfolg
36. Umfassende Sozialleistungen, inklusive betrieblicher Altersvorsorge und Zusatzversicherungen
37. Flexible Arbeitszeiten mit hybriden Arbeitsmodellen
38. Unterstützung bei kontinuierlicher Weiterbildung
39. Die Möglichkeit, in einem führenden Unternehmen im Bereich der nachhaltigen Gesundheitsversorgung zu arbeiten
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Date Posted
21-Apr.-2026
Closing Date