ZIEL DER POSITION
Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung des Vertriebsgebiets Oberösterreich mit Fokus auf Gemeinden, öffentliche Auftraggeber und Unternehmen. Verantwortung für Auftragseingang, Marge, das nachhaltige Bestandskundengeschäft sowie die Entwicklung des Neukundengeschäfts im Bereich Verkehrszeichen, Objektbeschilderung und Verkehrssicherheit.
AUFGABEN und VERANTWORTUNG
Verantwortungsbereich
* Umsatz- und Margenverantwortung für das zugeordnete Vertriebsgebiet
* Eigenständige Steuerung von Kunden, Projekten und Verkaufschancen
* Aktive Bedarfsgenerierung bei Bestands- und Neukunden
* Abschlussverantwortung für Direktaufträge und projektbezogene Einzelvergaben
* Sicherstellung einer sauberen internen Übergabe an Innendienst / Projektabwicklung
Kernaufgaben
* Betreuung und Ausbau eines definierten Kundenportfolios (Gemeinden, Städte, öffentliche Auftraggeber, Bau- und Industrieunternehmen)
* Aktive Neukundenakquise im Vertriebsgebiet Oberösterreich
* Regelmäßige persönliche Kundenbesuche und Beziehungsaufbau zu Entscheidungsträgern
* Technische und kaufmännische Beratung vor Ort beim Kunden
* Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten
* Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen im definierten Entscheidungsrahmen
* Begleitung von Projekten von der Anfrage bis zum Abschluss
* Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Technik, Produktion und Montage
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im Vertriebsgebiet
Administrative Tätigkeiten
* Pflege des CRM-Systems und Dokumentation aller Kundenaktivitäten
* Überwachung der Verkaufszahlen und Abgleich mit Umsatzzielen
* Erstellung von Reiseplänen, Tourenplänen und Terminkoordination
* Regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
ANFORDERUNGEN
Berufliche Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung im Außendienst, Vertrieb oder technischen Verkauf
* Idealerweise Branchenkenntnisse in Bau, Verkehrstechnik, Infrastruktur oder vergleichbaren Bereichen
* Erfahrung im Umgang mit Gemeinden und öffentlichen Auftraggebern
* Grundlegendes technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen
* Sicherer Umgang mit kaufmännischen Kennzahlen (Preis, Marge, Deckungsbeitrag)
* Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks in der Branche
* Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie durch Marktfeedback
* Führerschein Klasse B
Digitale Kompetenzen
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen zur Kundenverwaltung und Vertriebssteuerung
* Grundverständnis für Digitalisierung und digitale Verkaufsprozesse
* Fähigkeit zum Social Selling und digitaler Kundenansprache
* Kompetenz in der Nutzung digitaler Präsentations- und Kommunikationstools
* MS Office-Kenntnisse (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
* Selbstständige digitale Organisation des Außendienstbetriebs
Persönlichkeit und Arbeitsweise
* Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
* Hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung
* Verbindliches und zuverlässiges Auftreten gegenüber Kunden und internen Schnittstellen
* Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsfähigkeit
* Fähigkeit zur eigenständigen Priorisierung von Kunden und Projekten
* Exzellente Kommunikationsfähigkeit und aktives Zuhören
* Hohe Kundenorientierung und Servicebereitschaft
* Empathie und Menschenkenntnis zur Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
* Teamfähigkeit und Kooperationsbereitschaft mit Innendienst und Technik
* Hohes Maß an Selbstmotivation, Eigeninitiative und Belastbarkeit
* Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität (regionaler Einsatz)
ENTWICKLUNGSPERSPEKTIVEN
* Übernahme größerer Vertriebsgebiete oder Key-Account-Management
* Entwicklung zum Senior Sales Manager
* Fachliche Weiterbildung in Verkehrstechnik und Verkehrssicherheit
* Professionelle Repräsentation des Unternehmens nach außen