Über uns
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den strategischen Ausbau des Geschäfts mit Glasperlen in technisch anspruchsvollen Anwendungen. Die Rolle umfasst Marktanalyse, Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Betreuung bestehender Kunden sowie die technische und kommerzielle Entwicklung von Projekten in verschiedenen Branchen. Ziel ist die Stärkung der Marktposition, der Aufbau langfristiger Partnerschaften und die Entwicklung neuer Anwendungen.
Aufgaben
Markt- und Geschäftsentwicklung Region Europa
Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Marktsegmente im Bereich Glasperlen (Microbeads) für anspruchsvolle Anwendungen
Analyse von Markttrends, Technologien und Wettbewerbslandschaften in Farben & Lacken, Kunststoffen, Additive Manufacturing & 3D-Druck sowie Baustoffen
Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und Begleitung von Produktlaunches
Aufbau eines robusten Sales-Funnels und Steigerung der Marktpräsenz
Kundenmanagement & Akquise
Gewinnung neuer Industriekunden sowie Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts
Beratung von Kunden hinsichtlich Produktnutzen, Spezifikationen, Materialauswahl und Anwendungstechnik
Durchführung technischer Präsentationen, Schulungen und Produktdemonstrationen
Unterstützung von Kunden bei Qualifizierungs- und Testprozessen
Technisch-kommerzielles Projektmanagement
Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in Zusammenarbeit mit F&E, Anwendungstechnik und Produktion
Koordination interner Ressourcen, Sicherstellung von Machbarkeit, Qualität und Zeitplänen
Erstellung von Angeboten, Preisstrategien und Wirtschaftlichkeitsberechnungen
Projektverfolgung von Erstkontakt bis Serienfreigabe
Kooperationen & Innovationsentwicklung
Zusammenarbeit mit Universitäten, Prüfinstituten, OEMs und Industriepartnern
Initiierung gemeinsamer Entwicklungsprojekte (z. B. funktionalisierte Glasperlen, neue Füllstoffanwendungen, Oberflächenmodifikationen)
Identifikation von Trends und neuen Technologien in Additiven, Beschichtungen und Polymercompounds
Vertriebs- und Ergebnisverantwortung
Verantwortung für Umsatzwachstum, Margen und strategische Zielerreichung im Verantwortungsbereich
Entwicklung jährlicher Businesspläne und Forecasts
Aufbau und Management internationaler Vertriebspartner und Händlernetzwerke
Profil
Fachliche Anforderungen
Abgeschlossenes Studium in Chemie, Materialwissenschaften, Kunststofftechnik, Verfahrenstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Produktmanagement
Kenntnisse zu Glasperlen, funktionalen Füllstoffen, Pigmenten, Additiven oder verwandten Industriematerialien von Vorteil
Erfahrung in einer der Zielindustrien (Paints & Coatings, Plastics, Additive Manufacturing & 3D-Printing, Building & Construction)
Verständnis industrieller Produktions- und Qualitätsprozesse
Persönliche Kompetenzen
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Strategische Denkweise und unternehmerisches Handeln
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Resilienz in anspruchsvollen Situationen
Hohes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Sachverhalte leicht verständlich zu vermitteln
Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit
Wir bieten
Eine abwechslungsreiche Position in einem top motivierten, internationalen Team
Hoher Gestaltungs- und Verantwortungsspielraum der es Ihnen ermöglicht mit SWARCO zu wachsen
Flache Hierarchien
Laufende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Modernes Arbeitsumfeld und flexible Arbeitszeiten (38 Stunden/Woche)
Corporate Social Responsibilty (CSR): Nachhaltigkeit wird bei uns gelebt - mehr dazu hier
Betriebliche Gesundheitsförderung – BGF Gütesiegel
Kantine mit Essenszuschuss, kostenlose Getränke und Obstkorb
Mitarbeiterevents
Das kollektivvertragliche Mindestgehalt entspricht unserem Kollektivvertrag Glasindustrie Glashütten (Hohlglas). Ihr tatsächliches Jahreseinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.