Enterprise Sales Manager | Enterprise SaaS (w/m/d).
Arbeitsort: Österreich | 8020 Graz
Du bewegst dich souverän in komplexen Unternehmensstrukturen.
Du weißt, wie Entscheidungen entstehen – und wie man Teil davon wird.
Du gehst nicht „tiefer rein“, weil du nett bist – sondern weil es dein Spielfeld ist.
Strukturiert. Zielgerichtet. Mit Plan.
Bei XiTrust bekommst du genau das.
Mit MOXIS liefern wir eine der führenden eSignature-Plattformen Europas – entwickelt, betrieben und weitergedacht in Österreich.
Enterprise-ready. DSGVO-konform. Hochskalierbar.
Unsere Kunden? Unternehmen mit Verantwortung – die auf smarte Prozesse setzen.
Unser Team? Innovativ. Hungrig. Erfolgreich.
Deine Rolle
* Du analysierst Anforderungen, denkst in Lösungen und schließt souverän ab.
* Du gewinnst gezielt neue Enterprise-Kunden und legst dabei den Grundstein für langfristige Partnerschaften.
* Du entwickelst und betreust exklusive Kunden – darunter renommierte Unternehmen wie BMW, Adecco und AXA – mit Weitblick und Engagement.
* Vor Ort und online – du begeisterst unsere Kunden mit Livedemos, Workshops und Vorträgen für unsere Lösungen.
* Du führst den gesamten Sales-Prozess von der Discovery bis zum Closing – mit Weitsicht und Leidenschaft.
* Du analysierst Kundenbedürfnisse, denkst in Lösungen und identifizierst Potenziale für Upselling, Cross-Selling und Prozessoptimierung – und begleitest sie bis zur Umsetzung.
* Du navigierst durch Unternehmensstrukturen, erkennst Zusammenhänge und baust tragfähige Netzwerke auf.
* Du kennst die Schlüsselpersonen – ihre Rollen, ihre Herausforderungen, ihre Ziele.
* Du bringst Impulse aus dem Markt direkt in unsere Produktentwicklung – kein Umweg, kein Overhead.
Was du mitbringst
* 5+ Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb – idealerweise im SaaS- oder IT-Umfeld.
* Du kannst Komplexes einfach machen – und Entscheider:innen effizient durch den Prozess führen.
* Du denkst in Geschäftspotenzialen, nicht in Features & Functions.
* Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum – und Ergebnisse, die zählen.
Was dich erwartet
* Ein Produkt mit Tiefe: MOXIS – kein Tool, sondern eine Signatur Plattform.
* Ein Kundenumfeld, das Entwicklung will – wenn man sie richtig adressiert.
* Ein Setup für Macher: Kein Overhead, keine langen Entscheidungswege, viel Ownership.
* Standortnähe im HQ in Graz: Präsenz, Austausch, Geschwindigkeit.
* Gehalt, das deine Wirksamkeit spiegelt: Bis zu 150.000€ brutto/Jahr (Fix + Bonus), abhängig von deinem Track Record.
Bist du bereit für diese Herausforderung?
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