Wir suchen für unseren Kunden einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d) mit einem proven Track Record im Vertrieb von KI basierten productized Services, Software-Projekten und Portaltechnologien, um den Sales im DACH-Raum strategisch auszubauen und die operative Verantwortung für die Akquise von Neukunden zu übernehmen.
TECHSEARCH ist Recruiting-Experte in der Suche und Auswahl von IT und Engineering Spezialistinnen und Spezialisten. Wir sind HR-Beraterinnen für Unternehmen zur Professionalisierung von Recruiting-Prozessen. Wir sind Karriere-Coaches für technische Fachkräfte in der Jobsuche und Karriereplanung.
Aufgaben Als Sales Manager (w/m/d) verantworten Sie den Vertrieb innovativer SW-Lösungen mit Schwerpunkt auf digitale Plattformen und datengetriebene Anwendungen - insbesondere für Industriekunden. Sie steuern eigenständig den gesamten Sales-Cycle: von der ersten Kontaktaufnahme und Leadgenerierung über PoC- und MVP-Phase bis hin zu Verhandlung und Abschluss. Dabei sprechen Sie gezielt Führungskräfte an, die über Unternehmensinnovationen entscheiden und nachhaltige, digitale Lösungen suchen. Im Fokus Ihrer Tätigkeit steht der strategische Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen in Österreich, perspektivisch auch im gesamten DACH-Raum. Dabei arbeiten Sie eng mit der Geschäftsführung und der marketingverantwortlichen Person zusammen. Sie beobachten aktiv Markt- und Wettbewerbstrends, wirken an der Positionierung mit und bringen Ihre Erfahrung in das Business Development eines technologiegetriebenen, agilen Umfelds ein, wobei die klare Ergebnisverantwortung für die Neukunden-Akquise Ihr Fokus ist.
Profil
* Abgeschlossene wirtschaftliche und/ oder technische Ausbildung an einer HAK, HTL, FH oder Universität
* Ausbildungsschwerpunkt im Bereich Vertrieb, Sales Management, IT, WINF o. Ä. von Vorteil
* Sehr gute Kenntnisse und einschlägige Erfahrung im SW-Produkt- und/ oder Lösungsvertrieb
* Sehr gute Kenntnisse, einschlägige Erfahrung und hohes Interesse an der Neukunden-Akquise
* Sehr gute Kenntnisse und einschlägige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld mittelständischer und großer Industriekunden
* Breites Wissen und hohe Technologie-Affinität rund um Künstliche Intelligenz/ AI bzw. Machine Learning
* Sehr gute Kenntnisse und Erfahrung in der eigenverantwortlichen Abwicklung des gesamten Sales-Cycle
* Erfahrung in der Arbeit mit professionellen CRM-Tools
* Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse
Persönlich sind Sie
* proaktiv, kontaktfreudig und überzeugend, wodurch es Ihnen leichtfällt, neue Kontakte zu knüpfen, Vertrauen aufzubauen und nachhaltige Kundenbeziehungen zu entwickeln
* kommunikationsstark, empathisch und verhandlungssicher, um souverän mit Ansprechpersonen aus unterschiedlichen Branchen zu interagieren und Abschlüsse gezielt voranzutreiben
* strukturiert, fokussiert und anpassungsfähig, wodurch Sie den gesamten Vertriebsprozess effektiv steuern und flexibel auf wechselnde Anforderungen reagieren
* zielorientiert, unternehmerisch denkend und ausdauernd, um Potenziale zu erkennen, ambitionierte Ziele zu erreichen und sichtbare Ergebnisse zu erzielen
* offen für gelegentliche nationale und internationale Reisetätigkeit im Ausmaß von ca. 20 %, um Kundentermine, Messen und Fachveranstaltungen aktiv zur Geschäftsentwicklung zu nutzen
Wir bieten
* Zukunft gestalten: Als Anbieter moderner Softwarelösungen setzen wir auf Technologien rund um Künstliche Intelligenz, Machine Learning, Deep Learning und Reinforcement Learning, um zukunftsorientierte Produkte am Markt zu platzieren.
* Ideen, die bewegen: Durch die Verbindung von Forschung und Kundenprojekten entstehen vielfältige Chancen, bei denen Sie direkt zum Erfolg neuer digitaler Geschäftsmodelle und skalierbarer Plattformlösungen beitragen.
* Agilität und flache Strukturen: Unser knapp 30-köpfiges Team arbeitet agil und international, mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum - ideale Bedingungen, um Potenziale rasch zu erkennen und umzusetzen.
* Vertrauen und Verantwortung: Wir setzen auf Eigenverantwortung, Offenheit und ein Arbeitsumfeld, in dem unternehmerisches Denken und Handeln erwünscht und gefördert wird.
* Flexibilität und individuelle Balance: Sie profitieren von modern ausgestatteten Arbeitsplätzen, flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und einer leistungsorientierten Vergütung mit 30 % variablem Anteil.
* Flexibilität im Bewerbungsprozess: Welche Form des Job-Interviews bevorzugen Sie? Wir sind flexibel und passen uns an Ihre Bedürfnisse an: Präsentieren Sie sich entweder über Video-Call oder lernen Sie uns und den Job persönlich vor Ort in unserem Office näher kennen. Lassen Sie uns gemeinsam Ihren Bewerbungsprozess individuell und für Sie optimal gestalten!
* Gehalt: Das Bruttogehalt liegt je nach Qualifikation und Leistung zwischen 5.000 und 7.500 € monatlich (14x)
* Beschäftigungsverhältnis: Anstellung
* Beschäftigungsausmaß: Vollzeit
* Dienstort: Wien
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