Communardo ist führender Anbieter von Softwarelösungen und Beratungsleistungen für den digitalen Arbeitsplatz. Unser Herz schlägt für modernes Arbeiten, agile Prozesse, Kommunikation und Zusammenarbeit in Unternehmen. Unsere Expert*innen unterstützen Kund*innen aller Branchen bei der Auswahl der richtigen Software, realisieren intelligente Lösungen und entwickeln maßgeschneiderte Apps. Einführung und Betrieb der Lösungen begleiten wir durch Training und Change Management sowie Managed Services.
Deine Rolle
* Du präsentierst unsere Cloud‑, DevOps‑ und AI‑nahen Lösungen, Services und Lizenzen (z.B. AWS‑basierte Architekturen, Automatisierung, Collaboration & Toolchains) zielgruppengerecht auf Basis fundierter Recherche zu Bedürfnissen und Herausforderungen potenzieller Kund:innen.
* Du identifizierst und generierst neue Opportunities im Umfeld von Cloud‑Migration, moderner Softwareentwicklung, Plattform‑Engineering und KI‑gestützter Zusammenarbeit.
* Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu technischen und fachlichen Ansprechpartner:innen (z.B. IT‑Leitung, Engineering, DevOps, Produkt‑Teams) auf und entwickelst daraus qualifizierte Verkaufschancen.
* Du pflegst eine strukturierte Pipeline und bereitest unsere Account‑Manager:innen optimal auf vertiefende Gespräche zu Atlassian-, AWS-, DevOps- und AI‑Use‑Cases vor.
* Du analysierst bestehende Vertriebsansätze, identifizierst Best Practices und unterstützt aktiv die Weiterentwicklung unserer Go‑to‑Market‑Strategie für Cloud & AI.
Deine Aufgabe
* Nutzung unseres CRM‑Systems für die Bearbeitung von Inbound Lead sowie Outbound‑Aktivitäten, Social Selling und E‑Mail‑Outreach zur Generierung neuer Opportunities im AWS‑, DevOps‑ und AI‑Umfeld.
* Qualifizierung von Prospects durch Verständnis ihrer technischen Anforderungen, Reifegrade und Zielarchitekturen.
* Erste Einordnung von Use‑Cases wie Cloud‑Modernisierung, Automatisierung, Integrationen und KI‑gestützte Prozesse in das Communardo Portfolio.
* Aufbau nachhaltiger Beziehungen zur Entwicklung langfristiger Vertriebschancen bei bestehenden Kunden un in Target Accounts.
* Proaktive Identifikation neuer Technologie‑Trends, Märkte und Zielgruppen im Cloud‑ und DevOps‑Kontext.
* Koordination und Terminvereinbarung zwischen Prospects und unseren Account‑Manager:innen sowie Solution‑Teams.
* Regelmäßiges Reporting deiner Ergebnisse und Insights an das Sales‑Management.
Dein Profil
* 2–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einem IT‑, Cloud‑ oder Software‑nahen Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen in der Leadqualifizierung.
* Interesse an AWS, DevOps‑Methoden und KI‑Anwendungen sowie die Fähigkeit, technische Mehrwerte verständlich zu kommunizieren.
* Starke Kommunikationsfähigkeiten – schriftlich wie mündlich – und ein souveränes Auftreten gegenüber technischen Entscheider:innen.
* Analytische Denkweise, Neugier für neue Technologien und ein gutes Gespür für relevante Use‑Cases.
* Hohes Engagement, Eigeninitiative und der Wille, dich fachlich und vertrieblich weiterzuentwickeln.
Wünschenswerte Qualifikationen
* Erfahrung mit Dynamics CRM oder einem vergleichbaren CRM‑System.
* Erste Berührungspunkte mit Cloud‑Services, DevOps‑Toolchains oder AI‑basierten Lösungen (kein tiefes Technik‑Know‑how erforderlich).
* Erfolgreiche Tätigkeit als SDR, Sales Manager oder in einer vergleichbaren Rolle inklusive Zielerreichung.
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