Unser Auftraggeber, ein beliebter, führender IT-Beratungsdienstleister mit Fokus auf DMS, Infrastruktur, Digitalisierung, Cybersecurity und Cloud SaaS sucht zur Verstärkung seines Sales Teams eine:n engagierte:n IT Sales & Key Account Manager:in (m/w/d)
Aufgabenschwerpunkte:
* Fokus auf den strategischen Ausbau bestehender Accounts durch gezieltes Cross- & Upselling, Übernahme eines guten B2B-Bestandskundenpools, Key Account Verantwortung inkl. koordinativer Abläufe, kaufmännischer Steuerung und professioneller Eskalationsbearbeitung während laufender Projekte
* aktive Neukundenakquisition im gehobenen Mittelstands- und Enterprise-Segment in der DACH-Region, Begleitung des gesamten Sales-Prozesses, von der Kontaktanbahnung bis zum erfolgreichen Abschluss
* enge Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Technik- & Projektteam sowie Marketing
* Entwicklung kundespezifischer Vertriebsstrategien und Angebote inkl. Markterweiterung mit Generierung qualifizierter Leads durch Outbound Kampagnen
* Repräsentation bei Branchenevents, Fachmessen & Networking-Veranstaltungen
* Markt- & Wettbewerbsanalysen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Sales- und Portfoliostrategie, Erstellung von Markt- und Account-Analysen und -Planungen
* Erreichung der Vertriebsziele, direkte Berichtslinie an den/die Bereichsleiter:in S&M
Anforderungsprofil:
* abgeschlossene höhere Ausbildung (Universitäts- oder FH-Abschluss) im kaufmännischen oder IT-technischen Bereich oder nachweisbare Vertriebserfolge im B2B-IT-/Technologieumfeld
* mehrjährige Erfahrung im v.a. auch operativen Sales (Neukundengewinnung) und Key Account Management (inkl. Cross-/Upselling) mit nachweisbaren Erfolgen
* branchenspezifische Erfahrung und/oder hohe Affinität und entsprechende Kenntnisse in den relevanten Bereichen (DMS, Infrastruktur, Digitalisierung, Cybersecurity, Cloud SaaS, Geschäftsprozesse, Compliance und Lösungen)
* geschäftsfähige Deutschkenntnisse (C1-C2), gute Englischkenntnisse (B2-C1)
* Begeisterung, neue Themen eigenverantwortlich zu übernehmen und marktrelevante Lösungen zu gestalten und Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
* professioneller, verbindlicher Auftritt - ambitioniert, aber strukturiert und teamorientiert und auf langfristige win-win Geschäftsbeziehungen ausgerichtet
* sehr proaktive, energetische, umsetzungs- und ergebnis-, aber auch teamorientierte, gewinnende Persönlichkeit mit intrinsischer Motivation an der Aufgabe und einer eigenverantwortlichen, unternehmerischen Passion, die auch eine gute Unternehmenskultur schätzt und dazu beiträgt
Benefits:
* eine marktgerechte Vergütung ab EUR 65.000 brutto/Jahr (38,5 Std.) zzgl. einer attraktiven leistungsorientierten Prämie
* flexible Arbeitszeiten
* Möglichkeit zu hybridem Arbeiten (Home-Office)
* Zusammenarbeit in einem engagierten, intrinsisch motivierten Team mit besonders guter, offener und teamorientierter Unternehmenskultur, flache Hierarchien, gelebte gemeinsame Next-Level-Kultur, Kununu Top Company 2025
* Möglichkeit zur Teilnahme an regelmäßigen (tlw. auch von Kolleg:innen vorgeschlagenen oder initiierten) Firmen- & Teamevents, auch außerhalb des Büros - echte „Enjoy-Culture"
* Arbeiten in einem modernen Büro in zentraler Wiener Lage mit guter öffentlicher Anbindung
* Essensguthaben, Wiener Linien Jahreskarte, Notebook & Smartphone, individuelle Weiterbildung & Zertifizierungen
Wenn Sie an dieser interessanten Position Interesse haben, dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung .
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