Unser Auftraggeber ist eine aufstrebende und von Ideen sprudelnde Softwareschmiede in Graz, die sich in den letzten Jahren gerade beim Thema der kundenindividuellen Software und Webanwendungen einen Namen gemacht hat. Als Partner fur die Digitalisierung und Automatisierung von unterschiedlichen betrieblichen Prozessen, arbeitet man mit einer Vielzahl an Industrie und Gewerbebetrieben zusammen und lost deren Anforderungen von vernetzten logistischen Aufgabenstellungen, uber Kundenkommunikations und Reklamationsthemen, bis hin zur industriellen Fertigungsautomation. Mit einem Team von rund 30 Entwicklern gehort man immer noch zu den schlanken und flinken Organisationen, die die unkomplizierte Nahe zum Kunden als Starke definieren. Fur diese hochmotivierte Firma suchen wir nun einen strategisch denkenden Vertriebsprofi als Account Manager (mwd) fur die aktive Marktbearbeitung und Neukundengewinnung in der D A CH Region vom Standort Graz aus.
* Sie entwickeln segmentspezifische Strategien zur Neukundengewinnung gemeinsam mit der Geschaftsfuhrung und verfolgen eigenstandig einen mittelfristigen Umsatzplan.
* Sie akquirieren Geschaftspotentiale in der DACH Region vom Erstkontakt weg und fuhren die Verkaufschancen nachhaltig zum Erfolg.
* Sie beraten potentielle Kunden hinsichtlich Verbesserungspotentiale und ziehen im Verkaufsprozess, wenn notig, interne Experten hinzu.
* Sie loyalisieren Ihre Kunden langfristig und bauen sukzessive einen Kundenstock mit wiederkehrenden Umsatzen auf.
* Als Account Manager beteiligen Sie sich auch stark in den internen Entwicklungsprozessen fur ein wachsendes und erfolgreiches Unternehmen.
* eine Verkaufspersonlichkeit mit mehreren Jahren Erfahrung im strukturierten Vertrieb von B2B Softwarelosungen
* Selbstorganisation und eigenstandiges Arbeiten in den unmittelbaren eigenen Aufgabenfeldern als Account Manager mit Ausdauer, prazisem Lead Management und Erfolgsorientierung
* einen absoluten Telayer mit Freude an der gemeinsamen Erreichung von ambitionierten Zielen
* sehr gutes analytisches Prozessverstandnis furs richtige Erkennen von Bedarfssituationen beim Kunden ein kreatives Auge fur Softwarelosungen
* Professionalitat in der langfristigen Betreuung von gewonnenen Kunden und den damit verbundenen regelmasigen Upselling Aktivitaten als Account Manager
* Loyalitat, Verlasslichkeit, Gewinnermentalitat und ein positives Denken als Grundpfeiler Ihrer Personlichkeit.
1. eine neue vertriebliche Herausforderung mit Software Bezug in einem vergleichsweise kleinen und leidenschaftlichen Team
2. keine steifen und konzerngetriebenen Strukturen mit Ellbogenmentalitat, sondern Teamgefuhl und schnelle Entscheidungswege
3. eine Account Manager Position, in der Sie sich gerade betreffend der Vertriebsstrategie und der internen Prozesse stark einbringen und verwirklichen ko