Wir suchen einen:UFS Vertriebsleiter (m/w/d) - Mitte-West (Vorarlberg, Tirol, Salzburg, Oberösterreich)Über Unilever Food SolutionsDie Unilever Food Solutions Vertriebsorganisation bietet als Foodservice-Organisation von Unilever kundenorientierte Lösungen und Erlebnisse für die Gastronomie, Gemeinschaftsverpflegung, Freizeit und den Convenience-Bereich. Als Marktführer mit starken Marken wie Knorr, Hellmann’s, Maizena oder Kuner und einem breiten Produktportfolio unterstützen wir partnerschaftlich alle Betreiber und Anwender im Außer-Haus-Markt.JOB PURPOSEDer Regionale Verkaufsleiter (m/w/d) ist in dem Gebiet für sämtliche Großhandelsstandorte und Kunden aus Gastronomie, Hotellerie und Gemeinschaftsverpflegung Umsatz-, Kosten- und Ergebnisverantwortlich. Er/sie leitet ein Team von 9 Mitarbeitenden mit jeweils zugeordneten Verkaufsbezirken. Weiter umfasst das Aufgabengebiet die Betreuung großer Schlüsselkunden sowie die Zusammenarbeit mit den regionalen Partnern des Großhandels. Wichtig sind unter anderem ein gutes Netzwerk in der Branche mit guten Kontakten und regelmäßigem Austausch.WAS WERDEN DEINE HAUPTAUFGABEN SEINErreichung der Businessziele bei den zugeordneten Handelsunternehmen inkl. C&C-Märkten und regionalen Groß- und Kettenkunden, durch eine erfolgreiche Umsetzung der Food Solutions Strategie.Unterstützung bei der Aussteuerung der vereinbarten Umsatzziele auf monatlicher Basis. Verantwortlich für den kurzfristigen Geschäftserfolg, in enger Zusammenarbeit mit den KAMs.Kundenmanagement der regionalen Handelskunden und Großkunden mit der Zielsetzung, die Umsatzpotenziale zu erschließen.Entwicklung und systematische Umsetzung von Aktivitäten zur Neukunden-Gewinnung, Sortimentsausweitung und Erschließung neuer Absatzkanäle.Kontinuierliche Entwicklung der individuellen Performance der ihm/ihr zugeordneten Mitarbeitenden, unterstützt durch Zusammenarbeit, Coaching und individuell erarbeitete Entwicklungspläne.Als Mitglied des Food Solutions Leadership Teams gestalten sie auch die Strategie des Unternehmens mit sowie haben maßgeblichen Anteil an einer bestmöglichen Umsetzung der strategischen Pläne.Vorantreiben der digitalen Food Solutions Strategie und eCommerce Agenda (UFS Web Shop, Webshop/Site der Händler, Vernetzung und Integration in eCommerce)Monitoring & Steuerung von: Konditionsverhandlungen, Angebotslegung und Budgetverantwortung für die zu verantwortenden Kunden inklusive Quartals- und Jahresgespräche; Maximierung des ROI durch klare und messbare Gegenleistungen mit den zugeordneten Kunden; Umsetzung aller Verkaufsaktivitäten mit dem gesamten Außendienstteam; Umsetzung der nationalen Zentralvereinbarungen aus Trade und Chains.Effektives Teamwork und Schnittstellen-Management innerhalb des Vertriebs (intern und extern) sowie Erhaltung und Ausbau des Netzwerks in der Region.FähigkeitenAusgeprägte Ziel- und ErfolgsorientierungAusgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein offener und gewinnender AuftrittFundierte Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, hohes Durchsetzungs- und ÜberzeugungsvermögenProaktives, strategisches und analytisches Denken, Kundenfokus und WachstumsmentalitätStrategische, analytische sowie konzeptionelle Denk- und HandlungsweiseStrukturierte und effiziente ArbeitsweiseHohes Maß an Sozialkompetenz und Flexibilität gepaart mit einer selbstständigen ArbeitsweiseSprachen: Deutsch & Englisch fließendErfahrungen & QualifikationenMehrjährige Tätigkeit in Vertriebsleiter-Rollen (verschiedene Kanäle, Kundenfundiertes Wissen über Markt, Kunden und Trends)Fundierte Erfahrung in Personalführung und -entwicklungErfahrung in ProjektmanagementVorhandenes Netzwerk an lokalen und regionalen Kontakten, insbesondere zu Kunden und zum GroßhandelKey Account- und/oder Marketing-Erfahrung von VorteilFührerscheinLeadershipDas Erreichen herausragender Leistungen versorgt dich mit Energie. Dein Erfolg und deine Belastbarkeit machen dich zum Vorbild für andere. Du bist ständig auf der Suche nach Verbesserungen und arbeitest auf diesem Weg mit anderen zusammen.Als Einzelperson bist du für dein eigenes Wohlbefinden und die Qualität deiner Arbeit verantwortlich. Du musst dich auch auf die Bedürfnisse der Verbrauchenden konzentrieren. Du bist bescheiden, hast einen klaren Kopf und bist in der Lage, Evidenzen und Daten intelligent zu interpretieren sowie Probleme und Möglichkeiten zur Optimierung zu erkennen.Diese Position ist je nach Qualifikation und Berufserfahrung mit einem Bruttojahresgehalt ab 57.932 € sowie mit einer interessanten jährlichen variablen Vergütung dotiert – mit Bereitschaft zur Überzahlung je nach Qualifikation und Berufserfahrung.Bei Fragen wende dich bitte an Christian, deine.karriere@unilever.com.Bitte bewirb dich online über unser Portal. Bewerbung per E-Mail werden nicht bearbeitet!Vielfalt ist Teil unserer Kultur! Wir arbeiten stets daran, dass du dich bei uns respektiert und sicher fühlst und jeden Tag dein authentisches Selbst einbringen kannst – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, körperlicher Einschränkung oder sexueller Orientierung.Wir sind für dich da, wenn du aufgrund körperlicher Einschränkung Unterstützung während des Bewerbungsprozesses brauchst.Bewerbungsfotos sind bei uns nicht erforderlich.Unilever ist eine Organisation, die sich für Gleichheit, Inklusion und Vielfalt engagiert, um unsere Geschäftsergebnisse zu steigern und eine bessere Zukunft für unsere vielfältigen Mitarbeitenden, Verbraucher, Partner und Gemeinschaften zu schaffen. Wir glauben, dass eine vielfältige Belegschaft unsere Wachstumsambitionen unterstützt und Inklusion im gesamten Unternehmen fördert. Wir begrüßen es, wenn jede/r seine/ihre ganze Persönlichkeit bei uns einbringt. Wenn du Unterstützung oder Zugangsvoraussetzungen brauchst, teile uns dies bitte bei deiner Bewerbung mit, damit wir dich auf deinem Weg begleiten können.
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