Bei Arctic Wolf navigieren wir nicht einfach nur die Welt der Cybersicherheit – wir gestalten sie neu. Unser globales Team aus engagierten Pack-Mitgliedern treibt Innovationen voran und setzt jeden Tag neue Branchenstandards. Unser Erfolg spricht für sich: Wir wurden in die Forbes Cloud 100, die CNBC Disruptor 50, die Fortune Future 50 und die Fortune Cyber 60 aufgenommen. Außerdem haben wir den CRN Product of the Year Award 2024 gewonnen. Wir sind stolz darauf, von IDC MarketScape als Leader im Bereich Worldwide Managed Detection and Response Services ausgezeichnet zu sein und bei Gartner Peer Insights die Auszeichnung Customers' Choice erhalten zu haben. Auch unsere Aurora Platform wurde mit dem CRN Product of the Year Award in der neuen Kategorie Security Operations Platform geehrt.Komm zu einem Unternehmen, das nicht nur an der Spitze steht, sondern aktiv die Zukunft der Sicherheitsbranche gestaltet.Im Zuge unseres anhaltenden Erfolgs und starken Wachstums suchen wir einen **Account Executive (m/w/d)**, der unser Momentum in Österreich weiter vorantreibt und eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz übernimmt.**Mach den Unterschied**In dieser Rolle übernimmst du die aktive Gewinnung neuer Kunden und verantwortest gemeinsam mit einem dedizierten Sales Engineer deine Vertriebsregion innerhalb Deutschlands. Dabei arbeitest du eng mit Channel-, Field‑Events-, Customer‑Success- und Sales‑Development‑Teams zusammen, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen – in einem Umfeld, das von Tempo, Ownership und echter Hands‑on‑Mentalität geprägt ist.Du repräsentierst Arctic Wolf gegenüber Partnern, Interessenten und Kunden – mit Integrität, Fachkenntnis und starkem Teamgeist. Dabei verkörperst du unsere Kultur und unsere Mission, Unternehmen jeder Größe wirksam vor Cyberbedrohungen zu schützen.**Deine Aufgaben****Akquisition & Sales-Prozess*** Du baust Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und führst den gesamten Verkaufsprozess selbstständig.* Du erreichst konsequent deine vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch strukturierte Sales-Methoden und präzise Kampagnen.**Pipeline- & Gebietsmanagement*** Du identifizierst neue Chancen in deinem Gebiet über Partner-Meetings, Events, Sondierungscalls und eigene Akquisetätigkeiten.* Du managst gleichzeitig mehrere Deals, Verkaufszyklen und Prioritäten (10–20 Opportunities pro Quartal).**Zusammenarbeit & interne Abstimmung*** Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success und SDRs zusammen und leitest wöchentliche Gebietsgespräche.* Du nutzt CRM- und interne Tools effizient und lieferst zuverlässige Forecasts und Kundeninformationen.**Partner- & Netzwerkentwicklung*** Du baust neue Reseller-Beziehungen auf, pflegst dein persönliches Netzwerk und nimmst an Branchenveranstaltungen teil, um neue Leads zu generieren.* Du arbeitest mit Channel-Ressourcen zusammen, um erfolgreiche Partnerstrategien umzusetzen.**Dein Profil****Must-haves*** Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Mid-Market / KMU-Segment (Cybersecurity, SaaS, Storage oder ähnliches).* Erfolgsnachweis bei der Erreichung von Quoten und dem Closing komplexer Opportunities.* Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf Kunden- und Managementebene.* Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstechnologien.**Nice-to-haves*** Abgeschlossenes Studium in BWL, Informatik oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.* Technisches Verständnis, um Cybersecurity-Konzepte verständlich zu vermitteln.* Hohe Eigenmotivation, Organisationstalent und Spaß an einem dynamischen Umfeld.**Was wir dir bieten*** Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Unternehmensanteilen* Ein offenes, diverses und unterstützendes Arbeitsumfeld* Hochwertige technische Ausstattung (Mac)* Full remote work* Vielfältige Weiterbildungsangebote und Unterstützung bei Zertifizierungen* Regelmäßige Team-Events und unvergessliche Arctic-Wolf-PartysDann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Schick uns deinen Lebenslauf – gern ergänzt durch Referenzen oder Arbeitsproben. Werde Teil eines der innovativsten und am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Unternehmen weltweit.**Über Arctic Wolf**Bei Arctic Wolf legen wir großen Wert auf ein offenes und gemeinschaftliches Arbeitsumfeld, das von Vielfalt, unterschiedlichen Perspektiven und Kulturen profitiert. Das zeigt sich auch in unseren Auszeichnungen: Top Workplace USA (2021–2025), Best Places to Work – USA (2021–2025), Great Place to Work – Kanada (2021–2025), Great Place to Work – UK (2025) und Kununu Top Company – Deutschland (2025). Mit über 7.000 Kunden weltweit und mehr als 2.000 Channel-Partnern sind wir ein führender Anbieter im Bereich Sicherheit. Während wir international wachsen und unsere Technologie weiterentwickeln, bleibt Arctic Wolf der vertrauenswürdigste Name in der Branche.**Unsere Werte**Unser Erfolg entsteht dadurch, dass wir unsere Kunden begeistern – und dafür ziehen wir alle an einem Strang. Vielfalt und unterschiedliche Sichtweisen sind uns wichtig, und wir schätzen die einzigartigen Stärken, die jeder ins Team bringt. Wir sind stolz darauf, in einer Branche zu arbeiten, die einen echten Beitrag zum Gemeinwohl leistet: Wir schützen sensible Daten und setzen uns dafür ein, Cyberrisiken zu beenden. Wir fördern verschiedene Perspektiven durch unser Pack Unity-Programm, das allen eine Stimme gibt. Du kannst dich bestehenden Gruppen anschließen oder selbst eine neue gründen. Mehr zu Pack Unity. Wir übernehmen auch gesellschaftliche Verantwortung und sind Teil der Pledge 1%-Bewegung, damit wir unserer Gemeinschaft aktiv etwas zurückgeben. Unsere Mission, Cyberrisiken zu bekämpfen, geht Hand in Hand mit unserem Engagement für die Gesellschaft.Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerbungen unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Wir setzen uns für ein respektvolles, barrierefreies und inklusives Umfeld ein. Wenn du Unterstützung oder Anpassungen im Bewerbungsprozess brauchst, melde dich einfach unter recruiting@arcticwolf.comSicherheitsanforderungen* Du arbeitest nach den Informationssicherheitsrichtlinien, -standards und -prozessen von AWN, um die Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit unserer Unternehmensdaten zu schützen (gemäß Mitarbeiterhandbuch und Unternehmensrichtlinien).* Für diese Position ist eine Hintergrundüberprüfung erforderlich.* Die Rolle kann den Zugriff auf Informationen erfordern, die durch US-Exportkontrollgesetze und -vorschriften, einschließlich der Export Administration Regulations (EAR), geschützt sind. Ein mögliches Jobangebot kann deshalb davon abhängen, ob du die Genehmigung erhältst, auf entsprechende Software oder Technologie zuzugreifen.At Arctic Wolf, we recognize that success comes from delighting our customers. We believe in being lean – in constantly building, measuring, and learning in all aspects of our business. We truly value people. All wolves are welcome to join the Arctic Wolf pack, with compelling compensation packages, benefits, and equity for employees.Arctic Wolf is focused on building a workforce that is diverse and inclusive. If you’re excited about this role, but do not meet all of the qualifications listed above, we encourage you to apply. We review all applications.Arctic Wolf is an Equal Opportunity Employer and considers applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, genetics, or any other basis forbidden under federal, provincial, or local law.Arctic Wolf is committed to fostering a welcoming, accessible, respectful and inclusive environment ensuring equal access and participation for people with disabilities. As such, we strive to make our recruitment, assessment and selection processes #J-18808-Ljbffr