Führender internationaler Digitalisierungspartner
Unser Mandant ist ein internationaler Digitalisierungspartner, der Unternehmen dabei unterstützt, ihre Geschäftsprozesse mit modernen Business‑Software‑Lösungen effizienter zu gestalten und durchgehend zu digitalisieren. Das Portfolio umfasst umfassende Lösungen in den Bereichen ERP, CRM, Business Intelligence, AI, individuelle Applikationsentwicklung sowie Cloud‑Services. Als One‑Stop‑Shop begleitet unser Mandant über 1.000 Kund:innen ganzheitlich - von der Analyse über die Implementierung bis hin zum laufenden Betrieb. Aktuell verantworten wir die Besetzung einer spannenden Position als Head of Sales & Marketing (w/m/d). In dieser Rolle übernehmen Sie die fachliche und disziplinäre Führung eines wachsenden Vertriebsteams und gestalten die Go‑to‑Market‑Strategie aktiv mit.
Leadership & Team Development
* Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Sales-Teams.
* Coaching der Mitarbeitenden und Etablierung eines leistungsorientierten, kollaborativen Teamspirits.
* Gestaltung eines modernen Sales-Setups, das auf Effizienz, Transparenz und konsequenter Zielerreichung basiert.
Sales Operations
* Aktive Mitarbeit im Vertriebsprozess: von der Lead-Generierung bis zum Closing.
* Unterstützung des Teams bei strategisch wichtigen Deals, komplexen Projekten und Großkunden.
* Verantwortung für die Weiterentwicklung von klaren Vertriebsprozessen, Forecasting-Standards und strukturierten Pipelines.
Strategie & Go-to-Market
* Entwicklung und Umsetzung von Go‑to‑Market‑Strategien für das umfassende Lösungsportfolio im Bereich Unternehmenssoftware und digitaler Geschäftsprozesse.
* Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie Produktmanagement, Consulting, Marketing und technischen Teams.
* Definition, Monitoring und Optimierung relevanter KPIs und OKRs.
Business Development & Marktpräsenz
* Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidungsträger:innen in relevanten Branchen (Finanzindustrie, Produktion, Bau, Handel, Professional Services).
* Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachkonferenzen und Branchenveranstaltungen.
* Marktbeobachtung, Erkennen neuer Trends und Ableitung strategischer Wachstumschancen.
* Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsrolle im B2B‑Vertrieb - idealerweise im Umfeld von ERP‑, CRM‑ oder anderen Business‑Software‑ bzw. SaaS‑Lösungen.
* Mindestens 2 Jahre Personalverantwortung sowie Erfahrung im Change‑Management.
* Tiefes Verständnis für digitale Geschäftsprozesse und datengetriebene Entscheidungsfindung.
* Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten sowie strukturierte, eigenorganisierte Arbeitsweise.
* Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
* Hohe Eigenmotivation, Ownership und Begeisterung für moderne, wachstumsorientierte Vertriebsorganisationen.
* Arbeit in einer der führenden Digitalisierungsgruppen im DACH-Raum mit einem innovativen und breiten Lösungsportfolio.
* Möglichkeit, das Wachstum und die Entwicklung des Vertriebs maßgeblich mitzugestalten.
* Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein engagiertes, dynamisches Team.
* Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und familienfreundliche Modelle.
* Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
* Teamevents, offene Unternehmenskultur und moderne Arbeitsumgebung.
* Firmenwagen
Unser Kunde bietet ein attraktives Gehalt ab € 120.000,- per anno. Ihr tatsächliches Jahreszieleinkommen wird entsprechend Ihrer Qualifikationen und Erfahrungen marktgerecht festgelegt.