Job Description Als Sales Manager im Bereich der soliden Tumore (Gyn-Onkologie) bist du Teil eines hochmotivierten Teams in einem der dynamischsten und wachstumsstärksten Märkte bei AbbVie. Du leitest ein starkes Außendienstteam und betreust aktiv dein eigenes, strategisch relevantes Gebiet im Bundesland Oberösterreich. Du brennst für innovative Therapien in der Onkologie, lebst echtes Teamwork und trägst mit deinen Ideen und deiner Hands-on-Mentalität maßgeblich dazu bei, unsere Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Was erwartet dich als Sales Manager: Du bist inspirierender Team-Lead Authentische, inspirierende Führung eines high-performing Außendienstteams – du gibst eine klare Vision, motivierst und erkennst Leistung an Individuelle Entwicklung und gezieltes Coaching jedes Teammitglieds (Field Coaching, konstruktives Feedback, Skill-Aufbau in Verkaufsmethoden, wissenschaftlichem Know-how und Account Excellence) Professionelles Performance Management: Zielsetzung, regelmäßige Reviews, gezielte Förderung von High-Performern und konsequentes Managen von Entwicklungspotenzial Sicherstellung einheitlicher Standards für Account Planning, Call Planning, Call Quality, Closing und Follow-up u.a. durch konsequente Nutzung von CRM-Tools, Durchführung strategischer Accountplanning-Workshops Ableiten und konsequentes Nachhalten von Maßnahmen aus KPIs und Marktfeedback Du kennst den Markt und treibst cross-funktionales Accountmanagement Persönliche Betreuung strategischer Key Accounts in deinem Gebiet (Accountanalyse, Penetrationsstrategien, Stakeholder-Management) Steuerung maßgeschneiderter cross-funktionaler Account-Pläne gemeinsam mit Medical, Market Access, Marketing und Patient Relations/ Communications Systematisches Sammeln, Konsolidieren und Weiterleiten von Markt-Insights an das Brand Team Aktives Managen des Interfaces Brand Team ↔ In-Field-Team (Prioritäten, Taktiken, Feedback-Loop) Planung und Umsetzung eines optimierten Call Plans mit sinnvoller Coverage & Frequency Repräsentanz von AbbVie auf relevanten nationalen sowie internationalen Kongressen und aktive Mitgestaltung von Omnichannel-Aktivitäten Du steuerst datenbasiert, unternehmerisch und optimierst kontinuierlich Gesamtergebnisverantwortung für In-Field-KPIs, In-Field-Execution und finanzielle Ziele innerhalb der vereinbarten Budgets Definition, Operationalisierung und Governance von Zielen, KPI-Logik sowie Incentives (Berechnung, Validierung, Plausibilisierung) Eigenständige Entwicklung und Umsetzung von Projekten zur Performance-Steigerung (neue Routinen, Tools, Initiativen) Konsequente Steuerung von CRM/Salesforce (Planung, Dokumentation, Datenqualität, Compliance) Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie monatliches Reporting Initiierung und Organisation von Fortbildungs- und Netzwerkveranstaltungen, Advisory Boards und Aktivitäten im Feld im Rahmen der Compliancevorgaben Ausbau interner und externer Netzwerke sowie aktive Gestaltung von Veränderungsprozessen