Sie verfügen über Erfahrung im Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen und in der Positionierung innovativer Software-Lösungen? Dann erwartet Sie bei uns eine anspruchsvolle Aufgabe in der medizinischen IT. Business Development & Key Account Manager (m/w/d) Bereich Labor Software Ihre Aufgaben * Sie identifizieren und erschließen neue Marktchancen, Zielsegmente und strategische Partnerschaften. * Sie entwickeln tragfähige Business Cases und setzen nachhaltige Wachstums- sowie Go-to-Market-Strategien um. * Sie bauen eine belastbare Kundenpipeline auf und treiben die Gewinnung von Neukunden und Partnern gezielt voran. * Sie gestalten und steuern neue Kunden- und Partnerbeziehungen in einem anspruchsvollen, erklärungsbedürftigen Lösungsumfeld. * Sie entwickeln bestehende Key Accounts strategisch weiter und verantworten deren kommerziellen Ausbau. * Sie führen komplexe Vertriebsprozesse ganzheitlich - von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. * Sie verhandeln Angebote, Verträge und kommerzielle Rahmenbedingungen souverän und auf C-Ebene. * Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um passgenaue und nachhaltige Kundenlösungen zu realisieren. * Sie repräsentieren das Unternehmen professionell in relevanten Netzwerken und auf Branchenveranstaltungen. Ihr Profil * Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium mit wirtschaftlichem, technischem Schwerpunkt oder eine vergleichbare abgeschlossene Ausbildung * Sie bringen mehrjährige, idealerweise 7-10-jährige Erfahrung in Business Development, Key Account Management oder im lösungsorientierten B2B-Vertrieb mit. * Sie verstehen komplexe Produkte, Systeme oder digitale Lösungen und können diese überzeugend auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen vermitteln. * Sie kombinieren strategisches Denkvermögen mit analytischer Stärke und hoher Umsetzungsorientierung. * Sie verfügen über Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftspotenziale, im Umgang mit relevanten Stakeholdern sowie in der Verhandlung auf Top-Entscheiderebene. * Sie überzeugen durch Kommunikationsstärke, unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und eine klare Abschlussorientierung. * Sie kommunizieren verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch und bringen eine hohe internationale Reisebereitschaft mit. Ihre Benefits * Verantwortungsvolle und vielseitige Tätigkeit einem international agierenden Unternehmen * Hoher Grad an Eigenverantwortung sowie attraktive fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten * Flexible Arbeitszeiten * Übernahme von Aus- und Weiterbildungskosten als integraler Bestandteil unseres Angebots * Attraktives Gehaltspaket auf Basis aktueller Marktstandards, abhängig von Qualifikation und Erfahrung * Erfolgsabhängige Prämie * Attraktive Rahmenbedingungen gemäß Kollektivvertrag der österreichischen IT-Branche LABUNIQ Servicegesellschaft mbH Patrick Hombauer Rotenhofgasse 14 1100 Wien Über den Job Anstellungsart: Vollzeit (Festanstellung) Positionsebene: Berufserfahrung, Unternehmensführung Arbeitsmodell: Hybrid Dienstort: Wien Berufsfelder: Verkauf, Kundenbetreuung Offene Stellen: 1 Stelle offen für diese Position Über das Unternehmen Arbeitgeber: LABUNIQ Servicegesellschaft mbH Mitarbeiter*innenanzahl: 1 - 10 Mitarbeiter*innen Standorte: Wien, Grünwald Detaillierte Angaben zur Stelle Vollzeit (Festanstellung) * Montag bis Freitag * 38,5 Stunden * Reisebereitschaft Dienstort * Wien Erforderliche Kenntnisse * CRM-Systeme * Vertrieb * Key Account Management * Geschäftsentwicklung * Marktanalyse Erforderliche Sprachen * Deutsch C2 Nice-to-have Sprachen * Englisch B1 Alle Infos zur Bewerbung Gewünschte Bewerbungsunterlagen: * Lebenslauf * Motivationsschreiben Ansprechperson Patrick Hombauer