Senior Business Development Representative (w/m/d)
Arbeitsort: Österreich | 8020 Graz
Du bewegst dich souverän in komplexen Unternehmensstrukturen. Du weißt, wie Entscheidungen entstehen – und wie man Teil davon wird. Du gehst nicht „tiefer rein“, weil du nett bist – sondern weil es dein Spielfeld ist. Strukturiert. Zielgerichtet. Mit Plan. Bei XiTrust bekommst du genau das. Mit MOXIS liefern wir eine der führenden eSignature-Plattformen Europas – entwickelt, betrieben und weitergedacht in Österreich. Enterprise-ready. DSGVO-konform. Hochskalierbar. Unsere Kunden? Unternehmen mit Verantwortung – die auf smarte Prozesse setzen. Unser Team? Innovativ. Hungrig. Erfolgreich.
Deine Rolle als Senior Sales Development Representative
* Akquise mit Impact: Du gewinnst gezielt neue Enterprise-Kunden und legst dabei den Grundstein für langfristige Partnerschaften.
* Betreuung von Top-Kunden: Du entwickelst und betreust unseren exklusiven Kundenstamm – darunter renommierte Unternehmen wie BMW, Adecco und AXA – mit Weitblick und Engagement.
* Beratung und Präsentation: Ob vor Ort oder online – du begeisterst unsere Kunden mit Livedemos, Workshops und Vorträgen für unsere Lösungen.
* End-to-End Verantwortung: Du führst den gesamten Sales-Prozess von der Discovery bis zum Closing – mit Weitsicht und Leidenschaft.
* Potenziale erschließen: Du analysierst Kundenbedürfnisse, denkst in Lösungen und erkennst Chancen für Wachstum – sei es Upselling, Cross-Selling oder Prozessoptimierung.
Was Du mitbringst
* Idealerweise mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb – idealerweise im SaaS- oder IT-Umfeld.
* Du kannst Komplexes einfach machen – und Entscheider:innen effizient durch den Prozess führen.
* Du denkst in Geschäftspotenzialen, nicht in Features & Functions.
* Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum – und Ergebnisse, die zählen.
* Du weist nachhaltige Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen nach.
Was Dich erwartet
* Ein Produkt mit Tiefe: MOXIS – kein Tool, sondern eine Signatur Plattform.
* Ein Kundenumfeld, das Entwicklung will – wenn man sie richtig adressiert.
* Ein Setup für Macher: Kein Overhead, keine langen Entscheidungswege, viel Ownership.
* Präsenz, Austausch, Geschwindigkeit. Mit deinen Kollegen vor Ort und dem HQ in Graz.
* Gehalt, das deine Wirksamkeit spiegelt: Bis zu 80.000€ brutto/Jahr (Fix + Bonus), abhängig von deinem Track Record.
Bist du bereit für diese Herausforderung? Gestalte mit uns die digitale Zukunft und werde Teil unseres erfolgreichen Teams! Sende uns deine Bewerbung und starte gemeinsam mit uns durch.
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