Unser Unternehmen zählt zu den international führenden Herstellern modularer Schwerlast-Hebesysteme. Mit über 270 Mitarbeitenden, zwei europäischen Produktionsstandorten und mehr als einem Jahrzehnt zweistelligen Wachstums gestalten wir die Zukunft des Hebens. Während wir im Schienenfahrzeugbereich bereits Marktstandards setzen, eröffnen wir auf Basis unserer leistungsstarken Technologieplattform nun zwei dynamische Wachstumsmärkte: Defense und
Industrie.
Erste Referenzprojekte sind erfolgreich gestartet. Jetzt suchen wir eine Persönlichkeit, die diese Erfolgsgeschichte aktiv aufbaut: Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, positionieren unsere Lösungen im Markt und bauen eine skalierbare Vertriebsstruktur für beide Segmente auf. Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und arbeiten eng mit unserem neuen Private-Equity-Partner zusammen, der den Expansionskurs aktiv vorantreibt.
Sie haben damit eine unternehmerisch prägende Rolle mit hoher Sichtbarkeit und großem Gestaltungsspielraum!
Standort flexibel/Hauptsitz Salzburg - Österreich
Die Tätigkeit kann vollständig remote ausgeübt werden
Aufgaben
* Verantwortung für den Aufbau und die vertriebliche Erschließung der neuen Geschäftsfelder Militär & Industrie
* Identifikation und Akquisition von Neukunden bzw. Händlern im industriellen und militärnahen Umfeld
* Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für technische Produkte
* Strukturierter Aufbau strategischer Partnerschaften mit Industrieunternehmen, Rüstungszulieferern, Militärorganisationen und Großkunden
* Übersetzung technischer Lösungen in kundenorientierte Angebote und Nutzenargumentationen
* Enge Zusammenarbeit mit Technik, Produktion und Geschäftsführung zur Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen
* Pragmatischer Aufbau von Vertriebsstrukturen und Prozessen in den Segmenten
* Klare Verantwortung für Wachstumsziele und Umsatzentwicklung
Qualifikation
* Fundierte Vertriebserfahrung im industriellen B2B-Geschäft, idealerweise aus der Schweiß-, Maschinenbau- oder Fertigungsbranche
* Erfahrung in der Vertriebs- oder Bereichsleitung bei mittelständischen Unternehmen
* Ausgeprägtes technisches Verständnis (Bewertung von Produkten, Zeichnungen und CAD-Konzepten, ohne selbst konstruieren zu müssen)
* Erfahrung im Projektgeschäft mit erklärungsbedürftigen Produkten
* Vertrautheit mit industriellen oder militärnahen Kundenstrukturen
* Hands-on-Mentalität und unternehmerisches Denken
* Kommunikationsstark und überzeugend im Dialog mit technischen und kaufmännischen Entscheidern
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, optimalerweise mit Erfahrung in Österreich und vorherigen Einsätzen im europäischen Ausland
* Standort flexibel, aber Reisebereitschaft erforderlich