Unser Unternehmen ist ein international führender Hersteller von modularen Schwerlast-Hebesystemen mit >270 Mitarbeitenden, Produktionsstandorten in Europa und einer mehr als 10-jährigen Wachstumsphase (~15% p.a.). Bisher liegt unser Schwerpunkt im Schienenfahrzeugbereich. Auf Basis unserer bestehenden Technologieplattform erschließen wir nun zwei neue, stark wachsende Geschäftsfelder: Militär sowie Industrie.
Bereits heute bestehen erste Referenzprojekte und Aufträge in beiden Segmenten. Ihre Aufgabe ist es, diese Position strategisch auszubauen, Kundenbeziehungen aufzubauen und eine skalierbare Vertriebsstruktur zu etablieren. Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und arbeiten mit unserem neuen Private-Equity-Partner zusammen, der den Wachstumskurs aktiv unterstützt
Aufgaben
* Verantwortung für den Aufbau und die vertriebliche Erschließung der neuen Geschäftsfelder Militär & Industrie
* Identifikation und Akquisition von Neukunden bzw. Händlern im industriellen und militärnahen Umfeld
* Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für technische Produkte
* Strukturierter Aufbau strategischer Partnerschaften mit Industrieunternehmen, Rüstungszulieferern, Militärorganisationen und Großkunden
* Übersetzung technischer Lösungen in kundenorientierte Angebote und Nutzenargumentationen
* Enge Zusammenarbeit mit Technik, Produktion und Geschäftsführung zur Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen
* Pragmatischer Aufbau von Vertriebsstrukturen und Prozessen in den SegmentenKlare Verantwortung für Wachstumsziele und Umsatzentwicklung
Qualifikation
* Fundierte Vertriebserfahrung im industriellen B2B-Geschäft, idealerweise aus der Schweiß-, Maschinenbau- oder Fertigungsbranche
* Erfahrung in der Vertriebs- oder Bereichsleitung bei mittelständischen Unternehmen
* Ausgeprägtes technisches Verständnis (Bewertung von Produkten, Zeichnungen und CAD-Konzepten, ohne selbst konstruieren zu müssen)
* Erfahrung im Projektgeschäft mit erklärungsbedürftigen Produkten
* Vertrautheit mit industriellen oder militärnahen Kundenstrukturen
* Hands-on-Mentalität und unternehmerisches Denken
* Kommunikationsstark und überzeugend im Dialog mit technischen und kaufmännischen Entscheidern
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, optimalerweise mit Erfahrung in Österreich und vorherigen Einsätzen im europäischen AuslandStandort flexibel, aber Reisebereitschaft erforderlich