Über uns
Bei automatics.AI entwickeln wir Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, ihre SAP-Systeme zu automatisieren und zu sichern – von Sicherheit und Compliance bis hin zu operativer Ausfallsicherheit. Zu unseren Kunden zählen mittelständische Unternehmen, Großkonzerne und Kunden aus dem öffentlichen Sektor.
Um unser Wachstum im DACH-Markt zu beschleunigen, suchen wir eine*n Sales Development Manager*in (gn*), der*die mit Energie, Struktur und Leidenschaft für Kaltakquise unsere Pipeline aufbaut und qualifizierte Termine für unser Vertriebsteam generiert.
Deine Mission
Du bist die Speerspitze unseres Vertriebs: Du findest neue Kunden, identifizierst Entscheidungsträger*innen, führst erste Gespräche und ebnest den Weg für erfolgreiche Abschlüsse. Du verbindest Schnelligkeit mit Intelligenz – jeder Kontakt hat Substanz.
Dein Verantwortungsbereich
* Unabhängige Outbound-Leadgenerierung per Telefon, E-Mail und LinkedIn (Sales Navigator)
* Leadqualifizierung nach BANT/CHAMP – Klärung von Anforderungen, Budget, Entscheidungsstruktur und Zeitrahmen
* Terminvereinbarung für unsere Account Executives (Ziel: 12–18 qualifizierte Termine pro Monat)
* Recherche: Identifizierung relevanter Stakeholder (IT-Management, SAP Basis, CISO, CIO, Abteilungsleiter*innen)
* Kampagnenarbeit: Zielkundenlisten, Sequenzen, Value Messaging; enge Zusammenarbeit mit internem Marketing
* CRM-Disziplin (Pipedrive): Gründliche Dokumentation, nächste Schritte, Prognosen
* Event-Support: Vor- und Nachbereitung von Webinaren, Messen und Kampagnen
* Wettbewerbsanalyse: Identifizierung von Einwänden, Markttrends und auslösenden Ereignissen und Einbeziehung dieser in die Botschaften
Dein Profil
* Erste Erfahrungen im Outbound-Vertrieb von B2B-Software (SDR/BDR/Inside Sales oder Telemarketing)
* Ausgezeichnete Deutschkenntnisse (in Wort und Schrift), gute Englischkenntnisse
* Selbstmotivation und Belastbarkeit: Du gehst gelassen mit Ablehnung um, bleibst beharrlich und findest Lösungen
* Leidenschaft für Kommunikation und ausgeprägte Telefonkompetenz – du hast Freude am Umgang mit Menschen
* Strukturierte Arbeitsweise mit hohem Tempo, klaren Zielen und Selbstorganisation
* Grundlegendes Verständnis der SAP-Welt (SAP S/4HANA, BTP, typische Rollen und Partnerlandschaft)
* Routinemäßige Erfahrung mit CRM und anderen relevanten Tools (z. B. Pipedrive, Sales Navigator usw.)
* Wünschenswert: Erste Erfahrungen in einer Sicherheits-/Automatisierungsumgebung (IT)
Was wir bieten
* Fixgehalt + leistungsabhängiger Bonus (pro Meeting und bei Erreichen der Quartalsziele)
* Volle Flexibilität: Remote, Hybrid oder Büro – du entscheidest
* Moderne Vertriebsinstrumente und professionelle Infrastruktur (Pipedrive, Sales Nav, Power Dialer usw.)
* Strukturierter Onboarding-Plan (Pitch, ICP, Sequenzen, Messaging)
* Klare Karriereperspektiven in einem jungen und dynamischen Unternehmen
* Regelmäßiges Einzelcoaching, Pipeline-Reviews und Feedback zu Anrufen – kein Blindflug
* IT-KV (Basis KV Einstiegsgehalt 3.843 Euro brutto/Monat bei Erfüllung aller Qualifikationen. Höhere Bezahlung je nach Qualifikation möglich.