Unser Kunde ist eines der marktführenden Unternehmen im IT- und digitalen Umfeld in Österreich und steht für innovative Lösungen mit hoher Marktrelevanz. Als Teil einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe verbindet das Unternehmen unternehmerische Eigenständigkeit mit den Ressourcen, Netzwerken und Entwicklungsperspektiven einer starken globalen Organisation. Kontinuierliches Wachstum, technologische Innovationskraft sowie eine konsequente Kundenzentrierung prägen die strategische Ausrichtung.Der nachhaltige Erfolg des Unternehmens basiert maßgeblich auf den Menschen, die hier tätig sind. Eine offene Unternehmenskultur, geprägt von Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und klarer Zielorientierung, schafft Raum für persönliche Entwicklung, unternehmerisches Denken und nachhaltige Wirkung.Deine RolleAls Head of Key Account Management übernimmst Du die strategische und operative Gesamtverantwortung für den zentralen Bestandskundenbereich und berichtest direkt an den Director Sales. Du führst ein interdisziplinäres Key-Account-Team fachlich und disziplinarisch und entwickelst den Bereich gezielt als wesentlichen Wachstumstreiber des Unternehmens weiter.Dein ImpactDu verantwortest nachhaltiges Umsatzwachstum, eine individuelle Angebots- und Preisgestaltung sowie den Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften mit strategisch relevanten Großkund:innen. In den ersten zwölf Monaten setzt Du klare Impulse zur Optimierung von Prozessen, Performance-Management und Führungsstrukturen.Deine Aufgaben: Strategische und operative Weiterentwicklung des Key-Account-Geschäfts mit Fokus auf Umsatzwachstum und KundenbindungGesamtverantwortung für relevante KPIs wie Retention Rate, Upsell Rate, Umsatz pro Kunde und ProfitabilitätFührung, Coaching und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Key-Account-Teams mit klarer Ziel- und RollenstrukturAktive Gestaltung und persönliche Betreuung strategisch relevanter GroßkundenbeziehungenEntwicklung individueller Angebots- und Preisstrategien bei komplexen KundenanforderungenEnge Zusammenarbeit mit Sales Operations, Marketing und Produktentwicklung zur Umsetzung maßgeschneiderter LösungenEtablierung datengetriebener Vertriebssteuerung, KPI-basierter Entscheidungsprozesse und moderner Sales-ToolsDein Profil: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im digitalen Umfeld oder im Bereich digitaler Plattform- bzw. MarktplatzmodelleNachweisbare Erfolge in der Führung und Entwicklung von Sales- oder Account-Teams, inklusive Change-ProzessenFundierte Erfahrung in der Steuerung von Umsatz, Performance und ProfitabilitätAusgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke auf Entscheider:innen-EbeneStrategisches Denken kombiniert mit Hands-on-Mentalität und InnovationskraftCoaching-orientierter Führungsstil mit Fokus auf Empowerment, Performance und klare UmsetzungHohes Maß an Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerischem DenkenDeine Perspektiven:Eine sichtbare Führungsrolle mit hohem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf Geschäftserfolg und TeamkulturFlexible Arbeitszeiten und hybrides ArbeitenAttraktives Gesamtpaket aus fixer und variabler VergütungEin professionelles, wertschätzendes Umfeld mit klarer Performance-Orientierung und langfristigen EntwicklungsperspektivenInteresse geweckt?Wir freuen uns über Deine Bewerbung direkt über LinkedInShow more Show less