Unser Auftraggeber ist ein familiengeführtes Lebensmittelunternehmen mit klaren Werten, kurzen Entscheidungswegen und einem hohen Anspruch an Qualität, Geschmack und Verlässlichkeit. Um das Wachstum international weiter voranzutreiben, wird das Geschäft in Nordamerika (USA & Kanada) aufgebaut. Dafür suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die den Markteintritt strukturiert gestaltet und die Key Accounts entwickelt.
Aufgaben
Ihre Aufgaben:
- Marktaufbau Nordamerika: Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für USA & Kanada mit Fokus auf Retail - Kunden.
- Key Account Development: Ausbau relevanter Key Accounts mit dem Ziel, Listungen zu generieren.
- Verhandlungsführung: Konditionen, Promotions, Jahresgespräche, Listings, Aktionspläne – inklusive Budget- und Margensteuerung.
- Pipeline & Forecasting: Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline, Absatzplanung, Demand-Forecasting und Bestandsmanagement in Zusammenarbeit mit Supply Chain.
- Trade Marketing & Aktivierung: Planung und Umsetzung von Maßnahmen am POS (Promotions, Displays, Verkostungen, Retailer-Programme) gemeinsam mit internen Teams und Partnern.
- Markt- & Wettbewerbsanalyse: Monitoring von Trends, Wettbewerbern, Preisniveaus, Regulatorik/Anforderungen (z. B. Labeling) und Ableitung von Maßnahmen.
Profil
Ihr Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management / Sales im internationalen Food-Bereich (idealerweise USA und/oder Kanada).
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Märkten/Regionen.
- Sehr gutes Verständnis der Handelslandschaft Diskont, Lebensmitteleinzelhandel und Großhandel.
- Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, hands-on und strukturiert; Sie arbeiten gerne mit KPI und Forecasts.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Nordamerikas (kundennah, vor Ort beim Retailer)
- Verhandlungsfähige Englisch-Kenntnisse.
Wir bieten
Unser Angebot:
- Eine Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum.
- Ein werteorientiertes Familienunternehmen mit kurzen Entscheidungswegen und langfristiger Perspektive.
- Ein starkes Produktportfolio mit Qualitätsanspruch – ideal, um im Markt sichtbar zu werden.
- Enge Zusammenarbeit und ausgezeichnete Unterstützung von der Kollegenschaft in der Unternehmenszentrale und die Möglichkeit, ein Geschäft nachhaltig aufzubauen.
- Ein attraktives Jahresbruttogehalt ab € 100.000,-, welches Ihren Qualifikationen und Erfahrungen angepasst wird sowie ein Dienst-PKW.