Unser Kunde ist ein etabliertes, international tätiges Unternehmen der Lebensmittelindustrie und zählt mit starken Marken und hoher Innovationskraft zu den relevanten Playern im FMCG-Umfeld. Am Standort in Villach übernimmt der Vertrieb eine zentrale Rolle für weiteres Wachstum – insbesondere in einer Phase der personellen und strukturellen Neuorientierung. Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit hoher sozialer Kompetenz, die Verantwortung übernimmt, klare Prioritäten setzt und den Vertrieb mit Fokus auf Wirksamkeit, Effizienz und Wachstum positioniert.
Head of Sales (W/M/D)
FMCG | Retail & Key Account | Villach
In dieser Schlüsselposition tragen Sie die Gesamtverantwortung für sämtliche Vertriebsaktivitäten und berichten direkt an die Geschäftsführung. Sie führen das Key Account Management sowie den Außendienst und entwickeln die Organisation konsequent entlang klar definierter Leistungskennzahlen weiter.
Neben der Entwicklung nachhaltiger Vertriebsstrategien verantworten Sie die Erreichung der Umsatz- und Ertragsziele sowie die Steuerung des Budgets. Ihr Fokus liegt auf der strategischen Weiterentwicklung des Retail-Geschäfts: Sie stabilisieren bestehende Kundenbeziehungen und entwickeln diese gezielt weiter, während Sie gleichzeitig neue Wachstumspotenziale identifizieren und erfolgreich erschließen.
Als Schnittstelle zu internationalen Vertriebseinheiten bringen Sie Ihre Expertise in übergreifende Projekte und Verhandlungen ein. Darüber hinaus treiben Sie die Weiterentwicklung von Prozessen und Sales-Instrumenten aktiv voran und sorgen für effiziente sowie transparente Strukturen im gesamten Verantwortungsbereich.
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb und Marketing sowie über mehrjährige Vertriebserfahrung im FMCG-Umfeld. Ihre ausgeprägte Key-Account-Expertise ergänzen Sie durch fundierte Kenntnisse im Net Revenue Management und Category Management sowie durch Nielsen-Expertise.
Sie haben Teams erfolgreich geführt und verstehen es, klare Orientierung zu geben, Leistung einzufordern und Mitarbeiterende gezielt weiterzuentwickeln. Ihre Arbeitsweise ist geprägt von strategischer Klarheit, hoher Umsetzungsstärke und konsequenter Ergebnisorientierung.
Im Umgang mit Handelspartnern agieren Sie souverän, verhandlungsstark und auf Augenhöhe. Sie verfügen über ein tiefes Verständnis für Marktmechanismen im Retail und steuern Ihr Geschäft sicher anhand relevanter KPIs und moderner Vertriebsinstrumente.
Sehr gute Englischkenntnisse sowie entsprechende Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.
Es erwartet Sie eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit hohem Gestaltungsspielraum und direkter Anbindung an die Geschäftsführung. Sie übernehmen eine Organisation in einer entscheidenden Phase und haben die Möglichkeit, Strukturen nachhaltig zu prägen und Ihre Handschrift sichtbar zu hinterlassen. Gleichzeitig eröffnet die Position – bei entsprechender Entwicklung und Performance – eine attraktive langfristige Entwicklungsperspektive im Unternehmen. Neben einer modernen Arbeitsumgebung bietet unser Auftraggeber ein attraktives Gesamtpaket inklusive Firmenwagen, Bonusregelung und Entwicklungsperspektiven in einem internationalen Unternehmensumfeld. Das Jahresbruttogehalt startet bei rund EUR 90.000,- mit klarer Bereitschaft zur Überzahlung abhängig von Qualifikation und Erfahrung.
JBRP2_AT