Solution Sales Specialist (m/w/d) Legal AI & Process Design
Join to apply for the Solution Sales Specialist (m/w/d) Legal AI & Process Design role at MANZ'sche Verlags- und Universitätsbuchhandlung GmbH
Vollzeit | 38,5 Stunden | Homeoffice-Hybrid | Dienstort Wien
Innovationsgeist hat Tradition – MANZ verbindet die Verlässlichkeit eines traditionsreichen Verlagshauses mit der Vorreiterrolle bei digitalen Service-Lösungen. Unser Familienunternehmen besteht seit mehr als 175 Jahren. Heute zählen wir zu Österreichs größten Anbietern von Rechtsinformation. Nehmen Sie mit uns gemeinsam Kurs auf die Zukunft!
Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Solution Sales Spezialisten (m/w/d), der unser Wachstum im Bereich Legal AI vorantreibt. In dieser Schlüsselrolle sind Sie die Brücke zwischen den komplexen Herausforderungen unserer Kund:innen in Rechtsabteilungen, Kanzleien, öffentlichen Institutionen und den transformativen Fähigkeiten unseres Legal AI Workspace. Ihr tiefes Verständnis für juristische Prozesse und Ihre Expertise im Workflow-Design sind entscheidend für den Erfolg.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Vertrieb und Kundenberatung
* Strategischer Vertrieb: Unterstützung des Key Account Management im gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Sie bringen spezialisiertes Wissen in die strategischen Kund:innengespräche ein.
* Produktpräsentation & Demo: Verantwortlich für die Durchführung maßgeschneiderter Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen unseres Legal AI Workspaces (einschließlich des Workflow-Tools). Sie übersetzen komplexe technische Features in klaren, kundenorientierten Mehrwert.
* Lösungs-Design & Implementierungs-Support: Konzeption maßgeschneiderter Legal-AI-Lösungen mit nachweisbarem ROI sowie Begleitung der Kund:innen bei der Umsetzung und Integration der entwickelten Workflows in deren Arbeitsumgebung.
* Produkt-Expertise: Sie fungieren als Expert:in für unseren Legal AI Workspace, einschließlich aller KI-Funktionen und des integrierten Workflow-Tools.
Prozessanalyse und Workflow-Design
* Prozessanalyse: Gründliche Analyse bestehender juristischer Abläufe (z.B. Vertragsprüfung, Compliance-Überwachung, Due Diligence) bei den Kund:innen, um Optimierungspotenziale und Ineffizienzen zu identifizieren.
* Workflow-Neugestaltung: Entwicklung und Visualisierung neuer, KI-gestützter Workflows unter Verwendung des Workflow-Tools in unserem Legal AI Workspace.
* Kund:innen-Enabling: Sie demonstrieren klar, wie die neuen Workflows die Produktivität, Genauigkeit und Geschwindigkeit in der Rechtsarbeit dramatisch verbessern können.
Schnittstellenmanagement
* Interne Koordination: Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement-, Entwicklungs- und Datenaufbereitungsteam, um sicherzustellen, dass Kund:innenanforderungen präzise erfasst und umgesetzt werden.
* Markt-Feedback: Sammeln von Kund:innenfeedback und Marktbedürfnissen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Produkt-Roadmap.
Ihr Profil
* Abgeschlossenes Studium (vorzugsweise Rechtswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung) oder entsprechende praktische Berufserfahrung.
* Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfolge im Bereich Softwarelösungen, idealerweise LegalTech, Enterprise-Software oder KI/Automatisierung.
* Fundierte Kenntnisse im Prozess-Design, Business Process Management oder in der Analyse und Gestaltung von Workflows. Die Fähigkeit, komplexe Abläufe zu strukturieren und in logische, automatisierbare Schritte zu überführen.
* Verständnis der gängigen juristischen Prozesse und der Herausforderungen in Rechtsabteilungen/Kanzleien/öffentlichen Institutionen ist ein großer Vorteil.
* Starke Affinität zu Künstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen und Automatisierungstechnologien.
* Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Unser Angebot
* Flexible Arbeitszeitmodelle (Gleitzeit)
* Hybrides Arbeiten (Homeoffice und Office)
* Eine Schlüsselposition an der Schnittstelle von Technologie und Recht
* Die Möglichkeit, die digitale Transformation des Rechtsmarktes aktiv mitzugestalten.
* Umfangreiches Onboarding und individuelle Programme zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
* Etabliertes Entwicklungsprogramm
* Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und Raum für Ideen in unserer Du-Kultur
* Cafeteria-System: Wahlweise monatlicher Essenszuschuss, Öffi-Ticket oder Homeoffice-Pauschale
* Flying-Nannies (Betreuungsangebote für Kinder an Fenstertagen)
* Mitarbeiter:innenrabatte
* Fitnessangebote, Fahrrad-Leasing, Massagen vor Ort, Gesundheitsvorsorge und Employee Assistance Program (EAP)
* Gemeinsame Events wie Betriebsausflüge, Weihnachtsfeiern, Afterwork-Treffen, Literaturrunden, Lauftrainings, Beachvolleyball und vieles mehr
* Modern eingerichtete MANZ-Begegnungszone (italienische Siebträgerkaffeemaschine, Fußballtisch, Dartscheibe und Playstation)
* Subventionierter Snack- und Getränkeautomat
* Obst, Kaffee und Tee zur freien Entnahme
Wir bieten ein attraktives und leistungsbezogenes Gehalt, das sich an der Qualifikation und Berufserfahrung orientiert und das für diese Position deutlich über dem Kollektivvertrag liegen kann (KV-Minimum auf Basis einer 38,5 Stundenwoche ist € 2.807,00 brutto pro Monat).
Kontakt
Frau Bettina Janus
HR Expert Personal- und Organisationsentwicklung
T +43 1 531 61 1290
E-Mail: bewerbung@manz.at
Seniority level
* Mid-Senior level
Employment type
* Full-time
Job function
* Sales and Business Development
* Industries: Book and Periodical Publishing
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