* Presales & Deal Shaping:
Du identifizierst Service Opportunities, entwickelst technische Value Propositions und gestaltest den Verkaufsprozess als Hauptverantwortliche:r für den Deal aktiv mit – von der Qualifikation bis zum Abschluss
- Service- & Angebotsentwicklung:
Gemeinsam mit Solution Architects und Delivery-Teams entwickelst du maßgeschneiderte, kommerziell attraktive Servicekonzepte und verantwortest die Angebotserstellung
- Kundenberatung & Lösungsdesign:
Du analysierst Kundenbedarfe, übersetzt Business-Herausforderungen in skalierbare Lösungen und präsentierst diese überzeugend – auch im Rahmen von RFPs und Workshops
- Portfolio-Management:
Du entwickelst unser Microsoft Services-Portfolio (Azure, M365, Security, AI) strategisch weiter und richtest es gezielt auf Markttrends und Kundenanforderungen aus
- Partner- & Anbieterkooperation:
Du arbeitest eng mit Microsoft und strategischen Partnern zusammen und nutzt dein Netzwerk, um unsere Services optimal am Markt zu positionieren
Job Requirements
* Beratungskompetenz & Stakeholder-Kommunikation:
Du f
ü
hrst technische Beratungsgespr
ä
che mit Kunden und internen Teams souver
ä
n, steuerst den Verkaufszyklus aktiv und baust vertrauensvolle Partnerschaften auf
–
mit klarem Blick f
ü
r Business Impact und L
ö
sungsdesign
- Methoden- & Architekturverst
ä
ndnis:
Du bringst fundierte Kenntnisse in Architekturmanagement, Projektmethoden (z.
B. TOGAF, ITIL) und der Entwicklung komplexer L
ö
sungsszenarien mit
–
inklusive Aufwandssch
ä
tzung, Qualit
ä
tssicherung und
Ü
bergabe
- Verhandlungsgeschick & kommerzielle St
ä
rke:
Du
ü
berzeugst durch ausgepr
ä
gte Negotiation Skills, verstehst die kaufm
ä
nnischen Aspekte komplexer Deals und unterst
ü
tzt aktiv bei Ausschreibungen, Angebotsabgaben und Vertragsverhandlungen
- Technologisches Verst
ä
ndnis:
Du kennst dich mit Microsoft Cloud Services (Azure, M365, Security, AI) aus und hast idealerweise Erfahrung mit hybriden Architekturen, Managed Services und Sicherheitsframeworks
- Branchenerfahrung & Sprachkompetenz:
Du hast bereits mit Kunden aus dem
ö
ffentlichen Sektor, dem Mittelstand und Gro
ß
unternehmen gearbeitet und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch
Bei einer Besetzung dieser Stelle in Österreich liegt das Gehalt dieser Position gemäß IT-Kollektivvertrag bei mindestens 4485,-EUR pro Monat bei 38,5 Stunden pro Woche. Gemäß deiner Qualifikation und Berufserfahrung, kann das tatsächliche Gehalt jedoch deutlich darüber hinaus gehen.
Agreements
Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:
* Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im
Homeoffice
. Aber auch im Office
haben wir
keinen Dresscode
und du kannst anziehen womit auch immer du dich
wohl fühlst
- Company Car/ Car Allowance und JobRad (Lease a bike) bilden unser
Mobilitätskonzept
- Moderne technische Ausstattung für
flexibles Arbeiten
- Eine
offene Kommunikationskultur
sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven
Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
- Wir fördern Vielfalt: Mit unserer
DEIB-Strategie
und
Women in Tech-Initiative
setzen wir uns für Chancengleichheit ein
- Mit unserem
Mitarbeitendenaktienprogramm
kannst du auch finanziell an
unserem weiteren Erfolg teilhaben
- Umfangreiche
Mitarbeitendenangebote
wie zum Beispiel freie Getränke und
Snacks an unseren Standorten oder
legendäre gemeinsame Events
- Dein Erfolg ist unser Ziel:
Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und
Entwicklungsmöglichkeiten
warten auf unserem internen Portal
- Individuelles Angebot an internem
Coaching und psychosoziale Beratung
- Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg
Alle weiteren Benefits unter:
Application Procedure
Du hast noch eine Frage?
Dann kannst du gern eine E-Mail an
senden.
Nicht die richtige Position für dich, aber für jemandem aus deinem Umfeld?
Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm Empfehlungsprogramm gibt es hier.
Company description
SoftwareOne
ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐
Premises
- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern.
Wir suchen dich als
Sales Consultant (gn) Microsoft Services
Standort: Wien | Umfang: Vollzeit | Unbefristet
In dieser Position übernimmst du eine zentrale Rolle im Presales-Team und verantwortest die strategische Positionierung und den Vertrieb unserer Microsoft Cloud Services – insbesondere Data& AI und Security Services.
Du begleitest strategisch wichtige Kunden mit hohem Innovations- und Wachstumspotenzial bei ihrer digitalen Transformation – mit maßgeschneiderten Serviceangeboten, die echten geschäftlichen Mehrwert schaffen. Dabei gestaltest du den Verkaufsprozess aktiv mit, entwickelst technische Value Propositions und bringst deine Beratungskompetenz gezielt ein, um komplexe Herausforderungen in skalierbare Lösungen zu übersetzen.