Job Description Summary
Als Account Manager Advanced Access Devices [w/m/d] verantworten Sie den Ausbau und die Umsetzung innovativer BD Lösungen im klinischen Umfeld – von der Akquisition bis zur erfolgreichen Implementierung. Ihr Vertriebsgebiet umfasst Mecklenburg-Vorpommern, Brandenburg, Sachsen-Anhalt, Sachsen und Thüringen. Sie berichten direkt an den National Sales Manager Advanced Access Devices.
Responsibilities
* Sie sind verantwortlich für die Akquisition, den erfolgreichen Vertrieb und die Implementierung der BD Medication Delivery Solutions in den Bereichen Advanced Access Devices, Hautantiseptik und Zytostatika-/Gefahrstoffsicherheit.
* In dieser technischen, klinischen und kommerziellen Vertriebsrolle setzen Sie Vertriebsstrategien und Kundenprojekte im Krankenhausumfeld in Ihrem Vertriebsgebiet um, um die definierten Umsatzziele zu erreichen.
* Mit Ihrer fundierten Marktkenntnis in Onkologie, Radiologie und pharmazeutischer Zubereitung identifizieren und entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten für BD Lösungen und tragen so zum Unternehmenserfolg bei.
* Sie bauen enge persönliche Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern auf: Ärztinnen und Ärzte, Pflegefachpersonen, Apothekerinnen und Apotheker, Einkauf, Hygieneverantwortliche.
* Sie etablieren ein Netzwerk regionaler und überregionaler Key Opinion Leader.
* Sie führen Produktschulungen bei Kundinnen und Kunden durch, unterstützen Produkteinführungen und begleiten anwendungsspezifische Prozeduren im OP. Testphasen und Implementierungen begleiten Sie aktiv und gestalten Veränderungsprozesse mit.
* Sie nehmen aktiv an Informationsveranstaltungen, Messen und Workshops teil und führen diese mit durch.
* Zu Ihren Zielgruppen zählen Ärztinnen und Ärzte, Pflege, Hygienefachpersonal, Apotheken, strategischer Einkauf sowie Homecare-Anbieter.
* Durch konsequente Anwendung des Customer-Centricity-Ansatzes und des BD Way of Selling planen und steuern Sie Verkaufschancen im Team effektiv. Projekte und Umsatzplanung dokumentieren Sie transparent in Salesforce.
* Sie nutzen mobile Anwendungen wie PowerBI zur systematischen Analyse von Vertriebsdaten sowie Concur zur Organisation Ihrer Reisetätigkeit.
Qualifications
* Sie verfügen über eine naturwissenschaftliche oder kaufmännische Qualifikation in Verbindung mit der Sachkenntnis nach 75 AMG als Pharmareferent – bevorzugt mit Ausbildung in der Pflege. Alternativ qualifizieren Sie sich über eine Ausbildung im Rettungsdienst (z. B. Notfallsanitäter/in, Rettungsassistent/in) mit mehrjähriger relevanter Berufserfahrung.
* Idealerweise bringen Sie mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der klinischen Positionierung von Medizintechnik oder Diagnostiklösungen mit.
* Sie sind ambitioniert, übernehmen Verantwortung, sind stark selbstmotiviert, optimistisch und lösungsorientiert.
* Sie knüpfen leicht Kontakte, kommunizieren sicher auf allen Hierarchieebenen und bauen nachhaltige Beziehungen auf.
* Medizinische Trainings und die Begleitung klinischer Anwendungen im OP sind Ihnen vertraut.
* Sie sind erfahren in Präsentationen vor größeren Gruppen, Moderation und klarer Vermittlung anwendungsspezifischer Inhalte.
* Sie arbeiten teamorientiert, effizient und professionell mit Kolleginnen und Kollegen zusammen und teilen Erfolge.
* Sie sind bereit, etwa 80 % Ihrer Arbeitszeit zu reisen (inkl. Übernachtungen) und planen Ihre Routen strukturiert.
* Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse für die Kommunikation im internationalen Umfeld.
* Sie zeigen hohe Lernbereitschaft und betrachten eigenständige Weiterentwicklung als zentralen Bestandteil Ihrer Arbeit.
Salary
€63,600.00 - €96,975.00 EUR Annual
BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.
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