Frequentis Group mit Headquarter in Wien ist ein internationaler Anbieter von Kommunikations und Informationssystemen fur Leitzentralen mit sicherheitskritischen Aufgaben. Weltweit vertrauen bereits uber 500 Kunden in rund 150 Landern mit mehr als 45.000 Arbeitsplatzen unserem KnowHow und langjahriger Erfahrung. Als Marktfuhrer im Bereich Air Traffic Management entwickeln und liefern wir Losungen, die es unseren Kunden ermoglichen, ihre Aufgaben effizient zu erfullen. Dabei setzen wir auf Individualitat, Integrationsfahigkeit, Ausfallsicherheit und Nutzerfreundlichkeit. Beispiele fur unsere Losungen: Remote Digital Tower und Advanced Automated Tower. Als ATM Tower Domain Sales Manager sind Sie verantwortlich:
1. Fur ATC Tower Produkte und Losungen entlang der gesamten Wertschopfungskette im Vertrieb, einschlieslich genauer Prognosen, Chancenplanung und management.
2. Sie sind die Hauptverbindung zu unseren regionalen Sales Managern und Kunden, einschlieslich der Lead Generierung und der Gestaltung von Geschaftsmoglichkeiten.
3. Sie entwickeln Strategien zur Verfolgung neuer Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit dem regionalen Vertriebsteam.
4. Mit Ihrem spezialisierten Produktwissen und ATM Knowhow stellen Sie sicher, dass unseren Kunden kosteneffiziente und technisch machbare Losungen angeboten werden.
5. Sie sind verantwortlich fur die Vorbereitung und Beantwortung von RFIs, RFQs und RFPs in Zusammenarbeit mit Sales, Pre Sales, Solution Architects, Bid Management und dem Product Team.
6. Als Capture Lead fur komplexe Geschaftsmoglichkeiten haben Sie die Fahigkeit, das interne Offer Team zu managen, einschlieslich Stakeholder aus technischen, operativen, kommerziellen und rechtlichen Abteilungen.
7. Zusammen mit Marketing und Produktmanagement sind Sie verantwortlich fur die Marktkommunikation, einschlieslich Kundenprasentationen und demonstrationen sowie die Teilnahme an internationalen Konferenzen und Messen.
8. Beratendes Verkaufen kombiniert mit starker Kundeninteraktion
9. Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Verkauf, Design oder Management komplexer technischer Produkte und Losungen
10. Detaillierte Erfahrung im Requirements Engineering und in der Kalkulation komplexer Losungen sowie in der Erstellung von Losungsbeschreibungen
11. Berufserfahrung in den Bereichen Luftfahrt oder Air Traffic Management
12. Erfahrung im Umgang mit und Management von virtuellen Teams und/oder im Projektmanagement
13. Strukturiertes Arbeiten, Teamfahigkeit und Durchsetzungsvermogen
14. Ausgezeichnete Englischkenntnisse, sowohl mundlich als auch schriftlich
15. Interkulturelle Kompetenz und bis zu 30% Reisebereitschaft
Rund 2.300 Frequentis Mitarbeiter:innen engagieren sich mit ihrer Innovationskraft und Technologieorientierung fur eine sichere Welt. Unsere Kultur ist von Fairness und Vert