Schlüsselrolle im Außendienst
Sales und Gesundheitspolitik im Key Account Management
Firmenprofil
Unser Mandant ist ein innovatives, international tätiges Pharmaunternehmen mit klarem Fokus auf spezialisierte Therapiefelder. Für den weiteren strategischen Ausbau des österreichischen Marktes - mit klarem Schwerpunkt auf Wien - suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit für eine neu positionierte Schlüsselrolle im Außendienst.
Aufgabengebiet
In dieser strategisch hoch relevanten Position übernehmen Sie die Verantwortung für den nachhaltigen Aufbau, die Weiterentwicklung und die Steuerung zentraler medizinischer, politischer und institutioneller Netzwerke im Raum Wien. Ziel ist es, das bereits aufgebaute Momentum im Wiener Gesundheits- und Sozialwesen langfristig zu sichern, neue Stakeholder-Strukturen zu etablieren und innovative Versorgungs- sowie Kooperationsmodelle im Umfeld der Suchthilfe, angrenzender Versorgungsbereiche und Justizanstalten aktiv mitzugestalten. Die Rolle leistet einen wesentlichen Beitrag zur Marktpositionierung unseres Mandanten und geht deutlich über eine klassische Vertriebsfunktion hinaus.
Strategisches Netzwerk- und Stakeholder-Management
Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu meinungsbildenden Ärzt:innen, politischen Entscheidungsträger:innen sowie relevanten Institutionen
Enge Zusammenarbeit mit Sozial‑ und Gesundheitsbehörden sowie Führungskräften der Suchthilfe
Weiterentwicklung bestehender Netzwerke und gezieltes Management von Key Opinion Leadern (KOL)
Strategische Marktentwicklung & Business Development
Analyse regionaler Versorgungsstrukturen und Identifikation von Entwicklungspotenzialen
Entwicklung und Implementierung neuer Versorgungs‑ und Kooperationsmodelle
Initiierung und Begleitung innovativer Pilotprojekte im Suchthilfe‑Umfeld
Politisches & gesundheitsökonomisches Umfeld
Monitoring gesundheitspolitischer und regulatorischer Entwicklungen in Österreich
Aktive Positionierung des Unternehmens im gesundheits‑ und sozialpolitischen Dialog
Austausch mit relevanten Entscheidungsträgern zur Weiterentwicklung der Versorgungsrealität
Key Account Management
Umsatz‑ und Ergebnisverantwortung für definierte Schlüsselkunden
Umsetzung der nationalen Strategie auf regionaler Ebene
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs und Market Access/Public Policy
Systematisches Markt‑, Wettbewerbs‑ und Stakeholder‑Reporting
Anforderungsprofil
Fachliche Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst mit nachweisbarer Key‑Account‑Erfahrung
Idealerweise Erfahrung im Umgang mit politischen und institutionellen Stakeholdern
Routine im Management komplexer Stakeholder-Strukturen
Kenntnisse im Bereich Suchterkrankungen, Psychiatrie oder Public Health von Vorteil
Fundiertes Verständnis der österreichischen Gesundheits- und Versorgungslandschaft
Persönliche Kompetenzen
Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen und unternehmerische Denkweise
Politisches Gespür sowie hohes Maß an diplomatischem Geschick
Stark ausgeprägte Netzwerk‑ und Beziehungsorientierung
Hohe Eigenverantwortung, Gestaltungskraft und Durchsetzungsfähigkeit
Fähigkeit, langfristige Projekte konsequent und strukturiert voranzutreiben
Vergütungspaket
Hybrides Arbeiten mit hohem Home-Office Anteil
Strategische Rolle
Gestalterisches Unternehmensumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und flachen Hierarchien
Sinnstiftende Tätigkeit mit gesundheitspolitischem Impact
Fix-Gehalt, Bonus und Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
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